销售之星丨十年归零从头越，更上一层楼的背后是...

2021年7月，蔡伟臻选择加入了能够给他更大发展空间的蜀中集团，成为了蜀中集团营销中心安宜生事业部的一名销售，站在了他事业的一个新起点上。在这之前，他已经有着十年左右的医药销售经验。回首过往，蔡伟臻说：“刚开始做这个行业，特别自信，可能也是‘初生牛犊不怕虎吧’，后来做着做着，便感觉到瓶颈，好像怎么做都不对。但是坚持下来，到如今已经有了自己的一套工作方法。”

“执行力是一切成功的开始。”对于自己的优秀业绩，蔡伟臻表现得很淡然，他说：“这都是日积月累努力的结果。”而根据访谈，我们可以将他的成功，凝练为三个字：勤，细，稳。

蔡伟臻一直以来都坚持“勤思勤为勤总结，善学善用善创新”，在工作中，始终勤于思考，总结经验，学习优秀。每天工作结束后，他都会对当天的工作进行梳理，思考其中的不足以及优化的方案，并根据工作的轻重缓急做出第二天的工作安排。他每天的工作既有灵活变动的时间，又有固定必做的事件，安排得既充实又实际，清晰有度的规划保证他能够更好地服务客户，更好地落实集团政策，更好地做好营销工作。

他说：“答应客户的事情立马就要办到，绝不拖沓。”“客户的信任是积累起来的。”定期的拜访，动销的开展，产品的打造等等，这些日积月累的“勤”，才有了客户信任的“情”，是量变达成质变的过程。

对于细节的把控是蔡伟臻一直以来都坚持做的工作，哪怕是一个小小的一个标签贴纸，他都用心去定制，只要能够让客户看到蜀中安宜生的用心，细心，专心……在做客户与集团的粘合剂时，他总能将集团下达的政策与客户的特色需要相结合，助力客户“拓客增量提利”。面对客户的需求，他总是能敏锐的感知到，并及时做出反馈，为客户排忧解难。正是这份细致办实事的做事风格，让客户更加愿意与他合作。

蔡伟臻每天的工作都有计划，从短期到长期，一步一步，脚踏实地，他说：“只要一步步的去做了，总比没做要有收获，日积月累总能从量变达到质变。”他就是凭着一步一个脚印的拜访客户，执行好集团指导政策，落地规划，从达成一个个小目标，到实现长远追求。蔡伟臻在发展客户上总是慢一些，他说：“人的精力就那么多，首先要把现有的客户服务好，保证他们的服务‘不缩水’的情况下才能去发展新的客户。”他也是这么做的，与客户真诚沟通，切实的解答好客户的每一个问题，答应客户的事情就一定会办到。正是这样长久不变的稳妥，让蔡伟臻的每一个客户都对他信任备至，有的客户从最开始的3个品种，到后面的20几个，再到如今的全品上架，都源自于对他的信任，以及他给客户贴心而安心的服务。

归根结底，“勤、细、稳”这三个字的背后都离不开蔡伟臻日复一日的执行力，是他日积月累的践行，才与客户建立起默契的信任，才有了他业绩长虹的当下。他多次讲到，要“吃得苦，耐得劳”，以“今日事今日毕”的执行力去做好每天的营销工作，将工作做精做透。