苏义丹--销售业绩要提升 坚定勤勉是关键
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力、将军的风范及百折不挠的登山运动员的精神的综合体。诚然，一个优秀的业务员必须要学会把自己磨炼成一个全能型人才，这样才有机会脱颖而出。在蜀中集团的众多业务员之中，也不乏这样的佼佼者，比如我们今天所要介绍的主人公——苏义丹。
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如今社会飞速进步，85后与90后销售大军已经纷至沓来。生于1988年的苏义丹在毕业之后，所做的第一份工作是销售钢材。六年的时里，苏义丹积累了一定的销售经验，受朋友们的影响,在2013年的时候，苏义丹也毫不犹豫地辞去了原有工作，迈着坚定的脚步进入了蜀中集团。因为他相信，只要自己努力地去拼搏，必能给自己和家人的生活带来各方面的改善。
刚进入公司时，苏义丹作为一个新人不断地在磨砺自己。虽然同自己的前一份工作一样做的是销售，但正所谓隔行如隔山，药品的销售又不同于建材的销售，而且涉及着众多的医药界法律法规，这些知识并非一朝一夕就可以完全学会。对此，苏义丹只是更加坚定地告诉自己：自己曾经的工作积累了一定的经验，从中可以总结出可以运用得上的精华部分；法律法规纵然众多，但正是因为依法办事才可以规范药品市场的安全和流通；公司的产品尽管繁多，但足以证明公司的生产经营正是蒸蒸日上，自己唯有努力和坚持地学习才能不负自己当初无悔的选择。
经过推广部一年的锻造，苏义丹的知识量与工作能力得到显著提升。此时的苏义丹选择转战营销部，去到西北大区的陕西片区，负责汉中和安康两个地区的业务销售工作，将自己一年所学运用到真正的实践之中。一年的时间，苏义丹在自己的岗位上超额的完成了公司的既定任务，为表彰他的卓越贡献，公司在2015年授予了他“2015年******新业务员优秀奖”以资鼓励。短短的时间里获此殊荣，苏义丹并没有骄傲，他只是更加坚定地说：“在汉中销售的最高历史数据面前，我也想进行一定的延伸，争取在个人最高历史记录之上有更大的突破，再创佳绩！
每个人的工作都不是能一帆风顺地进行的，在苏义丹的印象中，他尤为深刻地记得有一次自己去汉中南郑县某商业公司进行的业务开发的事情。商业公司老板是个脾气暴躁的人，刚开始都挺好，后面到了签订合同这一步的时候，一看公司是现金政策，商业公司老板立刻着急地直接把合同扔出了办公室，因为商业公司没有办法做到现款合作。当时苏义丹觉得特别尴尬，毕竟这么一个大小伙子就这样被赶出来面子上还是有些挂不住的。但苏义丹又转念一想：自己本来就是做这行的，这是很正常的事，唯有坚持才会胜利！大概四五天之后，苏义丹又去了商业公司，想趁关系缓和下来之后再谈业务。谁知老板的气还没消下来，苏义丹还是连人带物被拒之门外。饶是如此，苏义丹还是没有放弃，他灵机一动，立刻找了另一个部门的领导出面调解。又过了一个星期，苏义丹再去的时候，双方的关系已经不似当初那样剑拔弩张了，气氛一下子变得轻松融洽了起来，苏义丹立刻抓紧机会开始了第一步的合作，现在双方早已是长久合作伙伴关系了。
诚然，当时的苏义丹是如此认为的：东汉末年群雄并起的年代，刘备亦是三顾茅庐才能请得诸葛孔明祝他征战天下，若他半途而废何来后面的三国鼎立？所以自己亦是这样的思想，这份工作虽然不比攻城略地，但自己如此的坚定和热爱这份事业，若连一个小小的商业公司的老板都拿不下来，以后自己如何做大做强自己的销售之路？痛定思痛，苏义丹调整工作规划，从侧面出击，凭着自己的坚持不懈的努力，终是顺利完成了双方的签约，此次的成功也为他后来的工作奠定了基石。他的销售信心也因此次的成功而大涨，做起业务来也越加得心应手。
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一个优秀的业务员不能只会口若悬河，而是应该更多地付之于行动，故而苏义丹认为除开以上的两点销售技巧外，他还有一些小窍门：个人到达一个市场之后，首先会把市场的整体情况查询清楚，再进行地毯式的拜访，不放过每一家商业公司；平时工作之中也会迅速的融入商业采购或开票员的个人圈子，借以增加客情资料，这样才可以尽全力争取到对方的信任从而达成业绩。其实销售就是跑出来的，勤奋与坚持，总会有结果。苏义丹也会建立一个完善的客户档案，了解客户基本信息，方便工作之余也会达到意想不到的效果。 
