顺应形势谋发展 熔炼团队赢未来——蜀中集团•依科制药品牌推广部全国经理人营销峰会（二）

在6月6日-6月9日历时四天的全国经理人营销峰会上，集团总经理刘文武先生做了“立足诊所、拓展药店、内外共谋提销量，增强信心、强抓执行、上下齐心促发展”的重要讲话。他分析了目前的行业环境，展望了医药行业的未来发展趋势和方向，并对“正确认识‘两票制’”和“如何做好一名优秀片区经理”等方面做了详细阐述。他指出：业务经理要正确认识“两票制”，正确接收自媒体传递的信息，正确认识行业政策的影响，在对公司销售保持持续信心和决心的同时转变传统观念，要不断突破自己，充分发挥主观能动性，团结一致、增强执行力，实事求是为公司谋发展。他强调：片区经理工作的好坏直接关系到品牌推广部的业绩，因此，每一位片区工作都必须优秀。片区经理一定要认识自己职能的重要性，创新新模式、当好助手，当好服务兵，努力把自己培养成优秀片区经理，成为经理人标杆。

谋定而后动，知止而有得。集团副总经理兼营销中心总监张英女士做了“汇聚?引领?赢未来”为主题的重要工作指导。她围绕集团公司2016年的发展战略与助力销售的发展事项、1－5月营销系统相关数据分析与总结、1－5月营销工作亮点回顾等方面工作做了回顾与展望。她要求品牌推广部：

1、致胜三月，必须明确目标、清晰方案、保持激情；

2、清晰制定部门主体方案，保证基本销量；

3、扩张终端接口，安排专人指导药店。

要求品牌推广部的全体人员：

1、在行业变局前：耐得住寂寞、守得住低谷、经得起变革、迎得来希望；

2、对团队：顺形势、抓规范，布局控销商业网络，谋求发展先机；

3、对个人：利用本阶段长本事、提能力，厚积薄发。

她希望推广部参会的所有人都能珍惜这次机会，以归零心态对待学习，认真学习、提升自己，学后在工作中进行实践使用。希望全体营销将士以“接任务，迎挑战,再踏征途奋扬鞭；老市场，新终端,汗晒衣襟心尤甘；辱使命，情难堪,不问今夕是何年；振三军，勤催战,不传捷报誓不甘”的胆略和气魄投入到夏季销售工作中，为圆满完成全年目标任务再立新功。

随后，品牌推广部总监周海军先生做了“勇敢迎战、提能争先、厚积薄发”的主题报告，他首先分析了当前行业形势，并围绕“扩资源、提能力、把握先机，顺形势、规操作、厚积薄发”的营销规划思路，对部门1-5月的营销工作进行了简要回顾和总结，并对（6-8月）夏季营销方案执行指标、激励措施等做了部署和安排。他指出：2016年品牌推广部在“细化2016”的主题指导下，以“一个坚持二个重点三个关键”的总体营销思路，统一思想，明确目标，规划方案、严管理、强督促， 1-5月销售业绩取得了38%的增长，其中3月份单月销售突破了亿元大关，创造了单月销售的最高记录。他要求：全体营销人要审时度势、顺应形势、全面规范操作、当下分类管理；明确重点，细化方案，坚决执行，快速行动，集中力量打好夏季销售战役，力争超额完成全年目标任务。