迎接机遇 寻求突破

本次会议以“开县会、推品牌、超目标、增效益”为主题，全面总结和回顾了西南区域上半年营销工作，通过分析当前的市场形势，总结了上半年取得的营销经验和工作亮点，也总结了营销工作中存在的不足，从中安排部署了销售旺季西南区域市场销售的工作重心与实施方向，下达了9—11月销售指标。

会上，集团品牌营销部副总监周瑞锋先生对西南区域上半年取得的成绩给予了充分肯定，并针对西南区域上半年的销售工作作了细致的经验总结。周总讲到，西南区域幅员辽阔，市场大发展潜力巨大，上半年的发货、回款均有所增长，部分片区的成绩更是可喜可贺。通过分析四川省区的市场现状与销售情况，对9-11月旺季工作进行安排部署，要求西南区域的各片区销售人员坚持做好销售工作，借机发展，扩充资源，像陕西片区学习，精团队重维护，大力推广品牌，明白“年底谁赢谁输，看谁辛勤付出”的道理，力争上游，迎接机遇寻求发展，为完成年底销售任务做好最后冲刺。随后，周总亦对各位业务经理的优缺点进行全方位评价，客观分析，鼓励共勉。

各大片区业务经理也进行了总结交流，分析数据总结自身问题，有针对性的研讨办法。每位业务员均从15年与16年同期对比与完成情况、相关学术推广总结、上半年完成或未完成的销售指标所采用的办法和遇到的问题、对公司的建议和支持四大方面进行了具体讲述。业务员在相互交流下分享经验，明白了首先要重产品分析，再了解产品核心和认真分析市场信息，及时制定方案并与客户沟通交流，以勤沟通勤跑市场为基础，从而搜集信息分析市场存在的问题与应对方法，从而打破桎梏，突破销量。

会议期间还对5名优秀的片区经理进行了隆重表彰，并对西南区域等级市场半年任务冲刺完成率冠军安建英进行荣誉嘉奖，每位业务经理也收到了来自公司的中秋慰问礼品，从而鼓励大家戒骄戒躁，再创佳绩。

此次大会的召开，使西南区域及湖北、广东两省的营销人员明确了9-11月的任务目标和营销策略，明确了下一阶段的工作方向和销售重心，广阔的前景市场、创新的销售办法、优秀的经验总结、丰厚的奖励政策，极大的鼓舞了团队士气，促使西南及湖北、广东的销售团队对圆满完成9-11月销售目标信心更足，干劲更强！