智己明势突销量 学创精实铸辉煌

此次会议由集团副总裁兼营销中心总监张英女士主持。会上，集团董事长安好义先生作了重要讲话，他从宏观经济大局、当前行业形势、企业的优势及发展战略及品牌营销部营销工作存在的不足等多个方面进行了详细分析和阐述，表达了集团公司在2017年对品牌营销部营销策略部署的信心与决心。安董指出：集团历经十多年的发展，在十二字方针“再造优势、借G发展、创新超越”的领导下，一直做到诚信、勤奋、创新，积累了很多比其他集团多的优势：如供应、生产质量、管理、品牌、销售网络等，这些优势助推了集团的发展。安董要求品牌营销部全体一定要智己明势，充分发挥企业及自身优势，用好、用活集团的优势及政策，如第一销量的品牌要继续保持，竞争优势大的优势品种要坚持做大做强；业务员要正视自身存在的问题，知己知彼取长补短。多创新办法，2017年再创新的营销佳绩。

集团营销中心张总监作了“知势、明向、定方案”的方案阐述，回顾了2016年营销部销售数据，从中可见其增长率在普药企业中的较好成绩，但总体仍要继续努力。这就要求全体品牌营销部员工及业务员知道行业与企业自身优势，明确从整体到单品、从体量到增量的方向指标，制定好销售与管理方案，不同市场不同情况合理制定，全面做好销售工作。

随后，品牌营销部各区域总监亦分享了自身区域情况及合理化建议，安董仔细聆听并下达指示，明确了工作方向。集团品牌营销部安总监带领全体品牌经理就不同销售办法及业务员管理指导等方面作开放式讨论，结合公司优势与发展细化2017年销售具体实施办法，结合政策方向讨论有效帮助业务经理的行动方案及新业务员帮扶等具体内容。大家各抒己见，集思广益，针对自身存在的问题发表看法，详细阐述，总结内容进而制定合理的销售方案。