【安好义分享】没有深度思考，你所有的努力都是扯淡

篇三：

成长速度快慢取决于

你选择“高成长区”还是“低成长区”

我们公司有个电话销售部门，一部分销售人员业绩平平，很长时间都没有增长，而有一部分优秀销售人员，其业绩经常大幅超出平均水平。

开始时，管理层分析认为，那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够勤奋。

后来，我调来现场统计数据与电话录音，一番了解之后，发现情况完全不是这样的。那些业绩一般的员工，大多数人的电话量并不比优秀员工少，有的还超过了优秀员工。

那他们业绩落后的真正原因是什么呢？

经过进一步了解，发现造成他们业绩差距的原因，在打电话的潜在客户名单上。

业绩一般的员工做法：一直使用公司提供的潜在客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班，并且形成工作习惯，乐此不疲。业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。

而优秀销售员工的做法：第一，充分利用好公司名单，开动脑筋，每天下班后对客户进行分析，然后区别对待，对成单可能性大的潜在客户多花时间，并自己设计针对性强的话术；第二，不仅仅依赖公司的名单，自己想办法克服困难，开拓找新名单的渠道。

我认为影响一个人成长速度的主要原因，在于你将时间、精力投入到哪里，是选择“低成长区”还是选择“高成长区”。

什么是“低成长区”？

低成长区：一是指岗位上那些你熟悉与熟练，并长期重复进行的工作，以及工作习惯。这种工作往往改进少，不能带来持续的竞争优势、绩效突破与提升。二是指杂乱分散的工作范围，由于缺乏专注聚焦与深入，无法进步。

不少人都不愿意面对陌生的、需要投入学习、耗费脑力又担风险的事情，宁愿待在“低成长区”。

因此，“低成长区”成为了一种使人深陷其中、难以自拔的“舒适区”。

那些将时间精力花在“低成长区”的人们，看起来每天都在忙碌，每天都很勤奋努力，甚至感到充实和心满意足。

殊不知，由于进步缓慢，正逐渐被每天都在“高成长区”高速成长的人，远远甩开。

什么是“高成长区”？

高成长区：可以驱动职业发展与专业进步的新工作；改进原有的工作、学习新方法、解决新问题等。

从“低成长区”进入“高成长区”，是思考深度的升级。

那些业绩一般的员工，他们之所以落后，因为舍不得离开舒适区，而滞留在“低成长区”。

而那些业绩优秀的员工，都是选择在“高成长区”奋斗与学习的人，因此他们的能力不断提高，瓶颈不断突破，资源优势不断增强，最后绩效持续增长。