蜀中营销人丨销售“星”态度，展现新精彩

2021年5月

营销中心品牌营销部

业务经理王小利

荣获月度销售之星

她的成长和努力，让我们一起有目共睹

营销中心品牌营销部业务经理王小利

来到蜀中集团至今，5个多年头，1800多日夜，用王小利的话来说，就是“平平凡凡的人，兢兢业业做业务，放到人群里都绝对不起眼”。但这平凡的身影，每一时每一分每一秒都在围着工作转。初到安阳、濮阳市场，面对挑战她没有丝毫胆怯，以积极务实的态度开展工作，谈业务、做规划、商战术、做活动，逆风前行，于实践中总结属于自己的工作秘诀。

“月初商业拜访拉单，月中做活动，月末回款。”王小利将每月工作细致划分，定期将公司的政策第一时间送达客户，与他们面对面交流细节，再根据他们的库存情况，定制个性化活动方案，拉动终端销量。心中有规划，前行有方向，对此她说：“日事日毕，日清日高，这是我工作中的小确幸。”

但真实的销售是打破计划、充满危机、充满挑战的，今年年初河北石家庄再次爆发疫情，让整个周边省份陷入紧张氛围，安阳、濮阳市场的客户距离跨度大，出行受阻打乱了王小利的工作规划。但她及时调整，秉持着 “不管结果怎样，尽力做到最好”的信念，配合公司推出的化疫为益政策，在多酶片基本独家、竞争小、价格高的优势下，以单品为突破，转危为机一扫1~2月回款颓势，第一季度回款就达到190万，业绩实现逆势攀升。

成绩背后显初心，每一次业绩增长，背后都有王小利对细节的反复把握；每一个新增客户，背后都有王小利精做服务的身影，因为只有坚持不懈，才能在销售中赢得主动。

在市场工作的5年时间里，有一件事让王小利至今记忆犹新。在开拓新客户时，遇到一位商业公司负责人，王小利初期拜访就遭遇拒绝，但她没有气馁，在长达3年的时间里，她持之以恒月月拜访，慢慢地她成为了客户办公室的常客。

偶然一次，在公司领导高总下市场帮扶工作时，王小利请领导一同前往拜访这位客户，出人意料的是这位客户直接称赞道：“高总，我真的没想到你们蜀中的业务人员能坚持这么久，每月都准时来拜访、谈业务，小利她很务实很靠谱。”此次拜访成为了转机，功夫不负有心人，坚持、真诚、细致、专业的服务促成了与这家新客户的合作。在讲述故事时，王小利始终带着笑意回忆这些酸甜苦辣的日子，让人感觉温暖且有力量。

多年销售工作，让王小利成长了许多，在谈及其成功的经验时，她说道：“工作上我们需要制定一个目标，有规划并坚持不懈地朝着它奋斗，当遭遇困境时，要及时调整工作状态，保持阳光的心态、坚定的信念，务实地工作，不浮躁。”

对于成绩永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，王小利就这样将自己最美好的青春赋予了蜀中药品销售事业。问她这样工作值不值？她回答说：“努力做好销售的那些日子很苦，很累，但是当看到市场规模一步步扩大、客户销售有了增长，一切都是值得的。”

不管脚下的路通往何方

每一位蜀中人都心怀梦想

无论路途多么艰险，充满未知荆棘

我们都将一往无前

愿我们以榜样为力量

热血当燃，无畏前行