率片区力挽狂澜，月发货破百万大关，不是所有人都叫罗明春

一场比赛，最让人沸腾的是什么？

往往不是热身的开场，而是真正“亮剑”时的率先一击。而下面的这场“赢战”就是最好的诠释。

本期专访

豫北周口片区片区经理罗明春

以片区之力单月发货110.3万，跃居NO.1。今年，逢做必赢的周口片区可谓一路狂奔。一次封神不难，难的是每出手皆成佳话。对于罗明春而言，「百万」或许才是真正的开始。

一起揭秘

罗明春背后の营销制胜密码

逆势突破，赢战打响

机会总是留给有准备的人

11月，一场“百万会议打造—郸项战役”为周口片区实现了百万佳绩，成为了整个豫北省区的标杆活动。

从会前制定严格的任务目标、地毯式的拉单作战，到会中齐心协力创销量，从细微之处着笔，到大的方向把握，罗明春表现得尤其较真。

一次次的产品培训、细枝末节的客户资源分析、无数个披星戴月的经验总结，罗明春把团队里的每个人当家人，为了更好地帮助团队做好市场，他手把手地教团队成员如何考虑政策，如何在客情方面做到有效投入，坚持以细精实严的工作作风突破团队瓶颈，以凝聚力和执行力锤炼精英。就这样，罗明春带领的周口片区团队不断交出令人惊喜的成绩单。

活动还未正式开始，团队便在郸城、项城两个地方开发了80个新客户，率先完成了345张订单，活动中重视单品宣传，光肾骨片就卖了10多万。

没有哪个时代总是顺风顺水，困难每天上演，却总有“黑马”诞生。但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，毕竟机会总是留给有准备的人。

罗明春用3个关键词总结了他的感触：

1、 态度：一场活动的好与坏，关键在态度，以正确积极的态度对待工作，是对销售最起码的尊重，态度决定了你的韧劲，同样也决定你能走多远。

2、细致：把目标层层下达，详细分析市场，针对性地进行安排，事无巨细，明确到乡镇、明确到小单，从细微处花笨功夫。

3、有人：招人育人是关键，市场饼虽大，没有足够的人手和能力也啃不下。而周口片区的成功其中也离不开人员的充沛。

烈火炼真金，逆境试强者

以挫折铺路，持续性精耕细作

有的人刚毕业做销售，入行3个月，月入就过万；有的人一年到头没少折腾，看不到希望想过放弃；罗明春很不幸地就是后者。

2020年是罗明春从事药品销售的第5个年头。提到与蜀中的结缘，罗明春至今还能侃侃而谈，他回忆起刚进入驻马店市场时的经历，有想过不习惯，也有想过市场做起来难，万万没想到的是语言不通会是医药生涯中的第一道坎。

“听不懂当地的方言，怎么办？

当时也在心里反复地问着自己

到底能不能胜任这份工作

后来还是什么也不想，咬牙干”

罗明春回忆说。

“拣关键的词猜”是他积累到的经验，为更好地了解客户的需求，就一遍遍地与客户反复确认，直到了解得七七八八为止。因为每天都要挨家挨户地跑，每一位客户要反反复复地沟通，讲到最后的时候，他的声音一度完全沙哑，喉咙痛得说不出一句完整的话。罗明春没有放弃，回去输了液，稍微好转又继续“奔跑”起来。

在担任沈丘1市场县级经理的头一年，罗明春以挫折铺路，持续性精耕细作，认准了目标，只要能维护并稳定客户，哪怕不挣钱也没关系。于是仅用半年时间，就实现了回款40万的小目标，接着又实现县级回款破百万大关，直到2019年升任周口片区经理后，罗明春负责的市场就完成了年回款600万的业绩！

罗明春说 

“9月份的省区会议，让我们看到了集团和领导对部门的支持，部门制定新的市场政策的同时也在不断增加新品种，我相信虎彤未来的品种会非常丰富。现在我们已经覆盖了儿科、妇科和疼痛科等，相信市场会越做越大，虎彤的明天会更加美好！”

虽无飞，飞必冲天

虽无鸣，鸣必惊人

诚如罗明春所言

销售之路从来没有捷径

只有每天都步步落地的执行

方能勇登巅峰！

时间走入12月

然虎彤的冬天愈发浓墨重彩