销量逆势增长！看蜀中营销人胡涛的实操大招

集团营销中心安宜生重庆省区总经理

一位“加班狂”

一位孜孜不倦的专研者

一位保持着最鲜活的热血

和最真切的努力的蜀中人

——这是关于一位医药营销人的不凡故事

2020年在新冠疫情带来的风浪冲击下

销售工作面对诸多困难

他带领团队战疫情打硬仗，逆境突围

与团队一起攻坚克难、勇拓市场

实现销量、销售增长双第一的优秀业绩

销售回款较同期增长700%以上

本期让我们一起走进销售之星胡涛

抢占先机·逆势增长

今年春节，疫情开始在全国蔓延。为了全力保障商业客户防疫药品供应，胡涛和他的团队成员早早全部返岗复工，协调药品发运，与客户共同迎战疫情。凭着多年销售经验和对疫情的判断，想要降低疫情对省区生意产生的影响，必须要抢占先机。

胡涛对市场操作方向有着独到的见解，具有很强的渠道把控力，优异的落地执行力，准确的市场判断力。他及时行动，敢为人先，制定策略，快速行动。他带领团队展开高频率、高效率的拜访，每天每位KA经理需要拜访2~5家客户，短时间内重庆省区就完成了近50家连锁药店客户的拜访工作。并向客户介绍蜀中集团安宜生连锁事业部的新模式、新政策。抢占业务先机的精诚之心，让客户对安宜生信心倍增，成功与多家顺利达成年度战略合作，为省区全年业务开展奠定坚实基础。

开足马力，忙市场

成功之道·有迹可循

所有的牛逼，都是堆积的坚持

谈及成功的业绩，胡涛很谦虚，在他看来，这些成绩是快速行动执行、先人一步的幸运。但实际上，业绩高速增长的背后，不单有对理想坚定的渴望，更有自身铁打过硬的本领。你没看到他运气好的背后，更多的是责任与担当。

作为安宜生连锁事业部重庆省区总经理的胡涛，有着多重标签，既是销售团队的掌舵人，又是团队伙伴生活中的良师益友。他，有责任有担当，身上有着正值当年敢拼敢想敢干的热情，并且时刻保持高标准的工作要求，这是他作为省区总经理对工作原则的坚持。

信心满、干劲足

全力以赴为客户

2020年的重庆市场，连锁形成高度集中和规模化，面对激烈的市场竞争，胡涛明白寻找新的增长点成为关键——向纵向深入，深挖核心资源，培育核心单品。

资源上，全省挑选多家连锁，任务指标责任到每一个人，重视考核，紧盯达成进度；产品上，重点培育大增量品种，积极响应公司大型公益活动政策，进一步提高品牌美誉度。

所有优秀背后，都是苦行僧般的自律

他说：“要想取得成绩，就要有相应的本领、经验，所有的努力时间会给你答案。”销售工作没有固定的上下班时间，可能凌晨还在看每位KA经理的工作报告，早晨5：30 点就起床开始准备重点市场帮扶，多重的身份让他的生活与工作无法分割。而这一切都是靠胡涛强烈的目标导向，一步步朝着对的方向，带领重庆团队乘风破浪。

每一步成功,都离不开优秀的团队

与胡涛共事的团队伙伴都给他很高的评价。这不仅因为他的业务能力强，还与他具有奉献精神不无关系。胡涛坚信，团队在于凝聚，有真心付出才会有回报。于是，他积极担当贡献者，发挥“传帮带”的精神，将经验倾囊相授。优化管理、激励团队，实现劳有所获、公平公正。同时也以身作则，下沉一线，与重庆省区团队站在一条战线、一个层面、一起向前，上下一心，势如破竹！

2020年这个不凡之年，胡涛选择打破舒适圈，拓宽向上的渠道，持续精进不断发展，他知道未来还将承载更多的责任与重担，但作为一个省区管理者他已经历了市场最艰难的阶段，相信在新的征程上他一定能够再接再厉再创佳绩，为公司创造更多利润，做出更大贡献！