张建刚：不忘初心 方得始终

高大帅气，精明能干，这是张建刚给人留下的第一印象。2000年，张建刚成为蜀中的一份子，他进入公司生产部从车间基层工作干起，工作一段时间后,选择到品牌营销部做促销员，后通过公司一年的培养与锻炼出来做业务员。凭着坚定的毅力和对公司特殊的情怀，他去到甘肃，这个他为之奉献青春的地方。十四年时光的摸爬滚打锻造了他过人的胆识和智慧，也实现了他由基层业务员到一名资深业务经理的华丽转身。

 2001年张建刚到广西玉林做促销员，当时公司要求工作中必须头戴宣传帽，身披绶带做活动，穿着花花绿绿的站在人群中，他很是抵触，心里却一直尝试着改变自己。直到一次下县宣传，他看到一小孩沿街乞讨却遭受拒绝，但小孩还是一如既往地露出自己最纯真的笑容，后来便有很多好心人向其施以援手。他心想：小孩子面对挫折都能一如既往地走下去，他也一定能做到！从那刻起，张建刚消除了自己的抵触心理，重拾勇气与自信，在销售的道路上一直坚持到现在。2015年他在公司领导的支持与指导下，执行十二字方针，超额完成销售指标。

回忆起当初在车间工作的日子，张建刚感慨到：“那时的生活无疑是枯燥的，每天都重复着同样的工作步骤，所学的知识较少。人往高处走，水往低处流，每个人都会在不同阶段有不同感悟。当时我还是一个年轻小伙，大好时光不能只待在一处。我要走出去，去不断地学习，去实现自身的价值！”后来当公司内招促销员或业务员时，他便积极响应报名应聘。为加强自身沟通交流能力，张建刚认为在了解企业文化、产品知识的同时，对文化、体育、政治等知识都要有所知晓；工作中一定得学会多听、多拜访，并且要更加勤奋，在保持良好心态的同时才能富有正能量去胜任这份工作。   

张建刚出生在河北邯郸，做为中国古都之一的邯郸，有着悠久的历史文化和优良传统，同样身为邯郸人的他也一样深受历史文化熏陶，延续了河北人纯真善良、勤劳朴实、待客热情的优良品格。在同事的眼里，张建刚虽然不善言辞，对工作却总是抱着一百二十分的热情，每一件事情他都认真仔细地去处理。销售中一直保持着良好心态，遇事不骄不躁。当遇到客户不接受或抱怨时，张建刚都认真地去聆听，他认为：“当听出问题的所在之处时，问题就自然迎刃而解了。工作中态度也很重要，我一直抱着很重视的态度去沟通和努力，随时充满着正能量。正能量是解决问题的好办法，反之如果自己都是有抵触心理来工作，那么必然也会大打折扣！”

销售工作有苦也有甜，有笑也有泪，每一个销售人员都或多或少会遇到各种困难。每当这种情况发生，他便多与领导和同事沟通，大家互相学习，交换意见，共同进步。2015年4-5月，张建刚所在的甘肃市场开始执行基药，各地级市、县公司都很严格去执行。因为基药而改变销售模式，工作开始受阻的同时销售进度也在掉队，在尝试了很多销售办法都没有明显效果下，此时的张建刚心态也不稳定，表面从容但心里急，压力迫使他的头发一把一把的脱落，但他只是说：“头发丢了但市场决不能丢！”后来经过市场拜访、与领导及同事积极沟通交流，将总结的经验运用到实践中去，销售工作在9月份赶回了进度，张建刚终于又打开了另一条销售渠道。

“当遇到困难时、有苦难言！当收获喜悦时、心花路放！再忆起前期的苦，就会发现自己付出得再多也是值得的！”张建刚每天都始终如一的在工作中都保持良好心态，收集并传播正能量，为人民的健康服务，为西北人民提供质优价廉的药品。

 张建刚是个责任感特别强的人，不仅是对待客户和工作，对待家庭亦是如此。因常年在市场上，只有等到过年才能回去陪陪家人。 可以说家人给了他很大的支持和帮助，也给了他寻求成功道路的动力。他在工作经历中同时也感悟到对待家人不能大吼大叫，一定要学会感恩！平时休假时他常去看看书，偶尔约上三五个好友聚聚会，放松心情。