周瑞山：享受奋斗 超越优秀

优秀业务经理职业生涯
巡礼

品牌推广部：周瑞山

思人之不想，为人所不及,勇创新新世界！

人物简介

周瑞山，甘肃青兰片区经理。从2008年大学实习期间便加入品牌推广部，从基层会务组组员做起，凭着优秀的业务能力以及强烈的团队意识和责任心，历任会务组组长、县级经理、片区经理。履职期间，因业绩突出，所带县级、片区多次获得“回款冠军”、“回款第一片区”等荣誉。

周瑞山常对自己的团队讲：人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功！自大学在读期间，周瑞山便一直渴望着走上一条成功之路，最后他选择了蜀中集团、选择了通过品牌推广事业实现自己的理想。

2008年，周瑞山在大学实习期间便进入安总负责的河北省会务团队学习产品和业务技能培训并进行了实战拉单操作，从此开始了自己的销售之路。

2009年，大学毕业后的周瑞山正式加入河北唐秦片区李总带领的会务组，因能力突出，随即在当年的下半年任该会务组组长，作为一名基层领导开始独立带队开展活动、成绩突出，并广泛赢得了客户群体的信任和领导、同事的肯定。

2010年，周瑞山开始任职唐秦片区玉田县县级经理，第一次独立负责一个地区的周瑞山不仅做好了本地区的市场工作而且积极配合片区工作、努力开发新客户。而且从始至终地深度维护客情，赢得了客户群体的高度赞誉，回款率极高，并因在当年的年度工作中成绩突出，被评为片区内“回款冠军”。

2011年，周瑞山升任河北承德片区经理，积极配合省区工作，稳定团队、融入新血液并继续带领团队开展活动，在市场大环境不佳的情况下依然保持了高销量。

图生活中的周瑞山

2012年至2013年，是周瑞山职业生涯走上正轨，趋于成熟、稳定的关键时间段。周瑞山大胆地选择去开辟新天地，随同甘肃省区负责人李总，调任甘肃省青兰片区经理。初来乍到的周瑞山在人员短缺、市场先天性问题较多等诸多不利因素面前，果断采取了一系列行之有效的方法。在极短的时间内便形成了人员迅速到位、市场快速完成布局的局面，取得了十分显著的成效。

2014年，周瑞山继续大力招聘新人，不断扩充队伍，并成立满编满员的会务组，通过有效地帮扶县级活动、并培养新县级开发空白区域，销售回款量是13年的3倍，并取得了当年年度“回款第一片区”的荣誉称号。

图正在主持推广活动的周瑞山

2015年，周瑞山本着集团“扩资源、建模式、精细节、严督促”的十二字方针，结合当地市场的实际情况，以“团队扩充、活动为先、销量至上、管理跟进”为具体的工作思路：优胜劣汰更换县级3名、特药、新药裂变战略实施县级8人、新开发就任县级3名；迅速取得半年销售回款全省第一，超额完成半年回款任务，并在大区内排名显著提升。

周瑞山说，自己的成绩取决于公司多年来的培养，是团队建设和强化管理的成果，如果有一点点成绩，但也和全国优秀片区有一定的差距。周瑞山希望以本文为契机，抛砖引玉，希望在以后的工作中继续得到公司领导和同事们的指导，而且要向其他省区学习优秀的方法。

多年以来，周瑞山一直强调团队建设是管理的核心。他说，一个人的能力再强要做过一个团队，只有不断的注入新鲜血液团队才有紧迫感；他总是强调员工的工作心态：享受团队内外的比拼、认识差距、积极努力减小小差距、超越优秀是他和他的团队不变的动力。

周瑞山说，勤是不躲懒，不偷懒，勤是第一位。任何工作都离不开勤这个字，无论是体力活还是脑力活。本年度仅剩两个多月，周瑞山誓要做好每一场年终推广活动，让片区回款率、回款额再上新高。我们在此祝愿他和他的团队马到成功、再创辉煌！