赵江涛：营销锋利 仗剑天涯

优秀业务经理职业生涯
巡礼

“无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹”

人物简介

赵江涛，品牌营销部华南大区先进代表。赵江涛于2008年进入公司，七年时间转战赣州、杭州、周口市场，创造了一系列辉煌业绩。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年翻了四倍，堪称营销队伍里的名将之花！在蜀中集团有这样一群人，他们活跃在医药市场的销售前沿，他们有着异于常人的职业敏感和观察力、表达力、亲和力、社交力，他们既年轻又充满着干劲，在医药销售这条路上执着坚毅。他们的人生既令人羡慕又让人钦佩。而这群人就是站在医药销售第一线的排头兵、蜀中集团的销售精英！而本文的主人公赵江涛，就是这群精英中的一匹“黑马”。

年轻帅气，精明能干，这是赵江涛给人留下的第一印象。2008年，正值韶华的他进入品牌营销部会务组，八五后的他不喜欢安定呆板，敢打敢拼，喜欢在市场上奔走，喜欢与客户交流，这一干就是七年。七年时间的摸爬滚打锻造了他过人的胆识和智慧，也实现了他由基层业务员到一名资深业务经理的华丽转身。

一心赵江涛和营销部副总监

2008年，赵江涛经培训进入会务组，从基层做起。当时的他没钱，没有经验，也没有生意合作伙伴，有的只是激情和一个想成功的梦想。没有经验，他就向领导、同事请教，并努力自己积累经验；没有客户资源，就一个一个去跑去努力争取。获得了客户资源之后，赵江涛要求自己一定要为客户提供优质的产品，优质的售后服务，并不断总结与不同类型客户的相处之道。

通过不断地学习、总结和实践，他勤奋、舍得吃苦、敢于创新的精神最终赢得了客户的信任。从赣州到杭州再到周口，这一路他仗剑走天下，仅2014年，赵江涛调任周口市场，一年时间便翻倍完成公司下达的销售指标。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年销售翻四倍。仅2014年至2015年两年时间，赵江涛三次被部门评为先进，两次作为优秀经理代表发言。七年耕耘成绩斐然，他的工作人生感悟诠释了蜀中营销人面对挑战的从容不迫和坚毅果敢。

奋进在客户公司仓库的赵江涛

细节定成败

谈起如何取得现有的业绩，赵江涛谦虚地说“功课要提前做，细节关注要到位”。多年的市场营销，使得赵江涛养成了洞察市场全局、精确分析个体的习惯。赵江涛说，每个市场都有自身的特点，要用心去发现，多打听、多关注市场究竟是需要哪种销售模式的，相信细节决定成败。营销工作刚开始时，分析要透彻，要有自己的想法，有的时候，机会稍纵即逝，要全身心地去关注，才能把握住机会。

例如，赵江涛发现某种产品客户确实是需要的，但是因为一些原因在某次合作中忽视掉了，你作为业务经理就不能放松关切，不能因为这笔业务已经签订就把客户抛到九霄云外。不要等到客户突然意识到的时候，第一个想起的不是你而是竞争对手。

销售你自己

多年以来，赵江涛一直坚信和气生财的道理。他与客户朋友打交道时，总是自然大方、谦虚友好。赵江涛说，不要为了做业务而去结交客户，客户见过的业务人员多了去了，单纯为业务而一味讨好客户，只会让客户觉得这个人不靠谱。结交客户，应当保持自己的个性，提高自己的服务质量，顾客需要的是你的服务，而不是你打造人际关系的种种“技巧”，服务好，客户自然信赖你，自然会继续与你合作。

服务就是销售

多年以来，赵江涛一直在思考一个问题：客户最在意的到底是什么？后来他发现，客户其实最在意的是合作公司的服务能力，其次才是产品本身。所以就必须要细化客户群体，拿得出多种方案供客户选择。

赵江涛说，做任何业务前，要准备多个方案，因为不同的客户有不同的经营模式、不同的处世方法、不同的利益关切点；不能简单地套用所谓的成功方式。只有把握细节，具体工作前多做功课，不能按一个模式去，不能耽误客户一分钟。要相信只有多找公司，多做方案，事后多备案，把最适合客户的政策给客户，才是一个优秀业务经理应该坚持和履行的。

七年时间里，赵江涛总是把客户和公司的利益放在首位，把自己的利益放在其次，每当在面对复杂、棘手的销售问题时，他都能沉着冷静地积极应对。凭着这一点，赵江涛为自己在市场中树立了只属于他个人的人格品牌，成为当地市场一个标杆式的正面人物，客户们对他也是赞誉有加。

2015年，历经七年市场磨砺的赵江涛全身散发出同龄人少有的老练、睿智和谦虚的气息，赵江涛新的目标是把业务做到最好，做公司最优秀的业务经理。相信凭着赵江涛的一股子冲劲儿和科学的营销方法，一定能够再创佳绩。在这里祝他马到成功，载誉而归！

赵江涛说，人生的坎坷，一时的风雨算不了什么，一时的成功或许也算不上什么。我们需要的是，无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹；低下头，看见的永远是自己的影子；抬起头，头顶就是一片灿烂的阳光。等困难被我们甩在身后时，再回首望来时路，会发现荆棘变坦途。