编者按:安现周，职业经理人、蜀中集团副总经理。在位于四川广汉的依科制药有限公司，从早上八点开始，行政办公楼里熙熙攘攘、忙碌工作的情形一直要持续到傍晚时分，记者有幸在安现周结束一日工作的时候对安现周进行了近四十分钟的专访。管理者要做一个好教练专访蜀中集团副总经理安现周1记者：你在蜀中工作已有十余年了，这十多年是怎样一个经历呢？安现周：蜀中成立伊始我就在公司，就在公司基层工作。当时在企业基层里做过不同的岗位：从99年开始，我开始从事销售业务员的工作，一直到2005年，这期间我一直担任豫北地区的销售业务员，因为在基层工作过，凭着对生产、质量扥个基层的了解，这让我在市场上跑业务时平添了很多信心，那个时候年轻，特别能吃苦，每天风里来雨里去。就凭着这一股子劲和对公司的信心以及对未来美好生活的向往，每年都能超额完成公司所定销售指标。也就是从豫北地区最基层的销售工作起步，我才一步一步走到了今天。2记者：当初是什么让你愿意在这个当时并不被看好的制药企业奋斗的？安现周：诚然，公司当时的确是一个名不见经传的小制药企业，但公司的领导思路特别清晰、对企业的发展有长远、科学个规划，看重企业里的年轻人，也特别重视方式方法。企业的领导重感情，头脑好思路对，企业有助于个人的腾飞，有一种让人心暖暖的感觉。我认为，只要企业的规划科学合理、领导重视供、产、销环节及重视对人才的发掘和培养，如果年轻员工只要对自己的收入没有不切实际的要求的话，任何渴望成功的人只有留在公司努力奋斗，就会得到自己人生的一片蓝天的。现在看起来，当时的决策是十分明智的。3记者：企业发展初期如何成功地把药品销售出去？安现周：当时我们的产品的确不知名，很多不了解我们企业的客户，常常需要做更多的宣传工作。但是我自己十分明白，我们的产品定位是最贴近最基层的老百姓的负担（消费）能力和市场的，中国当时有9亿农民，他们的需求就是中国市场******的需求。任何一个新企业的新产品上市，市场接受并且信赖都需要一个过程，这个过程也是必须的，合理的，对于这一点，要很清醒的认识到，通过SWOT分析法用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，扬长避短，并且把分析出来的优势积极使用在销售方法上，经过逐步实施，用时间和方法来打开市场销售。我的信心主要来自两点：首先，我曾有过基层工作经历，公司是一个什么样的经营态度，我是最了解的。其次，公司领导对于市场目标客户的用药习惯和购买方式和市场当地的实际情况进行了大量的市场调研和分析，把握市场现实将产品分剂量、分政策、分方法地打入市场，这是一个漫长的过程，面临很多困难和挫折，在收到市场反馈后再调整自己的方法。但做与不做差异很大，我们做了，反而喜多忧少，收到了很好的成效。后来应公司安排，调回公司从事销售管理岗位，从一个单兵作战的丛林士兵要转变成一个教育、训练一个个优秀的丛林士兵的教练，角色和工作重点、方式方法发生了很大的变化，这个过程是痛苦的、也是需要努力学习和拼搏的，很多基层业务人员在基层单兵作战时非常优秀，一旦作为士兵的教练就无所适从，找不到方向和重点无法适应的，清楚记得曾经转变时的过程点点细节……既是管理，就是有一伙人、一个组织、一个团队，在这个团队制胜的年代，从没有完美的个人，所以，我极为重视团队协作，将团队的性能、作用、优势等等放大就是我的职责所在。所以，即使公司给我们部门下达的销售目标再高，那也是多部门及所有营销部团队各自努力分摊下去才能解决的，我从来不盲目下达销售指标，和企业领导的做法一致，先调研、先分析，有根据、兼顾公平地分摊任务，凭着依据让所有人对自己的任务量心服口服，在业务员的团队里肯定有熟悉和不熟悉的业务人员，在民营企业里这是难免的，为了让每个基层人员无猜忌、无口舌之争，只有管理者做到公平、公开的原则才能消除大家的疑虑，我个人也一直致力于从靠强大的情感文化管理转变成考制度管理，也就是当前习大大倡导的人治变法治，所以，近几年我们这个团队里任何晋升、淘汰、奖励、处罚均靠硬数据指标、先公布规则后以规则+数据进行评比，杜绝“凭印象”、“凭关系”、“凭感觉”等拍脑袋提名的原始管理方法出现。4记者： 15年时间伴随着蜀中，对蜀中有什么特殊的感情吗？安现周：我是从涉世不深的莽撞青年来到企业的，企业在我及我们这一代人的身上投入了很多，我们也在工作中不断的失误、不断的总结、不断的学习，不断的提高，开明的领导也对我们给予批评、教育和鼓励。也就是这样我渐渐开始将企业当作自己的家，自己就是家里的一份子，不管企业发生了什么，都会以家人的感情和态度来应对，把企业当成家很多人在喊这个口号，只有真正与企业共成长的人，才有比别人更深的对这句话的领悟。我也把企业当作自己的学校，从领导到同事都教给了我很多工作方法和做人的道理。依科可以说是我人生正能量的源泉，凭借它我结识了很多很多人、很多同事、也体会到了很多别人体会不到的快乐。很幸运，我遇到了认真负责的领导，他们时刻都在关注我们，他们最值得我尊敬。我的同事们也同样在领导的感召下尽职尽责，在工作时支持我，在我遇到困难时帮助我，可爱的同事们也是我继续努力的动力。除此之外，还有一个更重要的因素，在竞争激烈的市场里，客户是我们的衣食父母，始终有一批庞大而忠实的客户在信赖我支持我着我们和支持着我们，即使在公司面临艰难时刻的时候也能不离不弃，众志成城，我觉得这不是一朝一夕能够建立起来的，这使得我心里有了一份荣誉感和使命感。我就像一颗小树苗一样从生根发芽到枝繁叶茂都是公司给了我这个平台，人只有一个青春，我的青春印记留给了蜀中、献给了蜀中，但是我骄傲，我开心。

凝心聚力绘宏图 砥砺奋进谱新篇——记湖北省区2015年总结表彰暨2016年营销工作部暑大会    群英奋大业闻鸡起舞，春晖映蜀中策马前行！2月21号，荆州大地春雨融万物，生机勃勃，湖北省区全体蜀中营销将士齐聚一堂，在宜昌隆重召开2015年营销工作总结表彰暨2016年营销工作部暑动员大会。公司部门副总监汤子南先生、华中大区总监陈雁先生一同出席了本次大会。大会全面总结了2015年工作中的亮点和不足，表彰先进，分享了先进经验，激励士气，鼓舞干劲；部暑2016年各项重点工作，动员全体员工进一步统一思想，明确目标，统一行动，以务实奋进的工作态度，有力推进湖北省区各项营销工作在新的一年里再上新台阶      大会首先由湖北省区总经理周显中对湖北省区2015年的营销工作做了全面的总结：2015年，在公司“扩资源 建模式 精细节 严督促”战略方针指引下，湖北省区紧紧围绕“112工程”和“两会打造”开展工作，快速组建了多支富有战斗力的会务推广团队，成功打造了具有突破性的县级有餐会，并初步完成了团队裂变。在日常工作中规范管理、完善考核、有效激励。经全体同仁共同努力，湖北省区2015年取得了回款增长39%的突破。同时，省区也总结出了工作中存在的不足：如会务组人数的不足、制度的不完善、员工培训的力度不够、部分县级经理思想不够开放等，将会是以后工作中重点关注和提高的地方。        随后，大会对一年以来表现优秀的片区经理，县区经理，会务推广人员进行了隆重的表彰。先进代表们并分别进行了经验分享，他们奋进务实的发言、发自内心的激情，无不让我们心潮澎湃！大大鼓舞了团队的士气！全体人员豪情满怀，信心百倍！成绩只代表过去，荣誉是激励更是鞭策，面对新的起点，省区周总希望全体人员在2016年的工作中继续发扬敬业勤勉的工作作风，再接再厉，更上一个新台阶！同时号召省区全体同仁向先进学习，人人争先进，个个当先锋！      会中，部门副总监汤子南就2015年集团和部门的总体发展向大家做了宣讲：2015年，在医药大环境比较动荡的情况下，集团在安总的十二字发展方针正确指引下，逆势而上，重抓资源整合，扩队伍，建模式，销售取得了30%的增长。2015年品牌推广部在总监周海军的带领下：细市场，抓两会；严考核，重激励；谋方案，盯执行；倡PK，强团队；可谓是步步为营，力促创新裂变，新增销售队伍600余人，更是取得了31.2%的增长。前进的2015，见证了全体蜀中人辛勤的付出和汗水。展望2016，集团确立了“再造优势 借G发展 创新超越”的战略方针，将进一步深化整合资源，重培训，造优势，促力集团大发展。2016年，借助集团发展的春风，品牌推广部将在继续做好“细市场、严考核、抓两会、重激励、强团队”的同时，深挖市场资源，拓展药店终端；深挖产品资源，打造黄金单品；重视团队建设，深化加速部门裂变；引进学术营销，为终端客户提供更好的增值服务。全体与会的蜀中营销将士，对蜀中集团2015取得的辉煌充满激动和自豪，对蜀中美好的2016充了信心和憧憬。随后，汤总还对全体人员进行了《药店终端的开发和上量》的专题培训和《超级金牌客户盛典》方案的宣导。接下来省区周总对湖北省区2016年重要营销工作进行了详细的规划，重点强调了上半年重要工作的部署，首轮拜年会的召开及促销新品的展示，同时明确了半年度及年度团激励方案。周总要求大家2016年重点围绕“112工程”来展开，紧盯目标，以务实的工作态度，认真执行“一个县一年两场会”的工作思路，大力招聘、培养人才，细化市场，深挖终端。并动员全体蜀中将士，坚定目标，全力以赴，团结一心，共同开创蜀中美好未来！最后，华中大区总监陈总表达了对获奖代表的祝贺，充分肯定了湖北省区在过去一年所取得的成绩。陈总详细阐述了华中大区2016年的发展规划和具体操作思路，重点对湖北省区提出了五点要求：1、坚决执行好“112工程”！2、坚持抓好两个基本点“团队+活动”！3、要求管理者要做到“照我做的做，而不是照我说的做”。4、要求重团队培训、多学习（培训不放松，销售才轻松）。5、要求大家快速执行首轮拜年客户有餐会，时时关注PK动态。陈总的讲话为大家指明了奋斗的方向，提供拼博的动力。同时陈总希望湖北省区在新的一年里继续保持勇攀高峰的士气，再接再厉，不断突破，为蜀中依科的全面发展立标杆树旗帜！     正所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”，2016，带着部门总监周总的殷切希望，在大区总监陈总的指导下，省区周总的带领下湖北省区全体将士已满怀豪情踏上新的征途，必将以务实奋进、开拓创新、锐意进取的工作作风，凝心聚力绘宏图 砥砺奋进谱新篇！

2月16—17日，蜀中集团依科制药品牌推广部四川省区2015年总结表彰暨2016年营销战略倡导大会在广汉隆重召开。营销中心总监张英，品牌推广部总监周海军、内务总监冯薇，四川省总王蓉，各销售片区经理、县级经理参加了此次会议。      本次会议历时2天，以“转变观念、坚定信心、适应变革、抢抓机遇、冲刺目标”为主题，全面总结回顾了四川省区过去一年的营销工作,总结2015年取得的经验和工作的亮点，认真分析了营销工作中存在的问题和市场经济形势，安排部署了2016年四川省区市场营销重点工作，下达了2016年度主要销售指标，会议还表彰了2015年度优秀营销人员。        会上，营销中心总监张英做了重要讲话，她对四川省区2015年取得的成绩给予了充分肯定，并从营销中心如何执行和贯彻好公司“再造优势、借G发展、创新超越”的发展战略做了规划，要求四川省区在营销工作中要有勇有谋。品牌推广部总监周海军解读了2016年度营销策划方案，强调指出会议营销与学术营销的重要性，并要求所有营销人要积极、主动、上进、跟上公司发展趋势，主动作为，狠抓落实，充分利用好企业内部资源，积极开拓市场，确保完成全年任务指标，助力公司转型升级。        此次营销大会的召开，使四川省区的营销人员全面了解了集团的战略思想，明确了2016年的经营目标和营销策略，大家对集团的新变化带来的新机遇和自身肩负的使命有了更加清晰的认识，对做好2016年各项工作有了更大的信心和更足的干劲。

2016年2月16日，品牌营销部2015年总结表彰暨2016年销售规划大会在集团总部隆重召开。集团董事长安好义，总经理刘文武，营销中心总监张英，品牌营销部总监安现周等各层领导、全国各地销售精英以及品牌营销部内部管理团队参加了会议。        群英聚首，将帅合力，聚势创新，筑梦领航。“数英雄论好汉，销售业绩比比看”“有百分一的可能，尽百分百的努力”，“苦战必能胜，敢拼定会赢”。会上，品牌营销部全体营销人群情激昂，竞技献策，为完成全年销售任务贡献自已的全部力量。        “瑞雪兆丰年，春风传捷报”。期待着在新的一年里，品牌营销部全体精英通力合作、开拓进取，争取在公司“十三五”规划的开局之年实现销售工作的开门红。

欢声笑语辞旧岁，张灯结彩迎新年。2016年2月3日，蜀中集团各部门及辖属公司全体员工齐聚一堂，在贵旺大酒店隆重召开2015年先进总结表彰暨2016誓师大会。参会人数两千余人，公司主要领导及各部门分管领导出席了本次盛会。      刚刚过去的2015年，是集团“扩资源、建模式、精细节、严督促”的一年，面对复杂多变、竞争激烈的市场经济形式，集团全体员工在董事长安好义先生的带领下负重奋进，攻坚克难，生产销售再创历史新高，丰硕的成果为集团的稳定发展奠定了坚实的基础。      回顾过去展望未来，会上，集团各管理部门负责人汇报了2015年工作总结及2016年工作计划，集团董事长安好义先生对大家的努力与付出给予了充分的肯定同鼓励，并与各部门、各辖属公司负责人签订《2016年度目标考核责任书》，同时进一步作了《再造优势借G发展创新超越--2015年总结暨2016年计划部署》的重要讲话，安董对蜀中集团2015年来的工作进行了认真的回顾与总结，全面部署了2016年的工作奋斗目标和发展思路。安董指出，2015年各部门坚守岗位、求真务实、兢兢业业的工作，使企业始终保持着良好的发展势头，取得了一系列新成绩、新荣誉，公司实力大幅提升，企业发展备受关注，各种荣誉生辉耀眼。2016年，集团将在“再造优势、借G发展、创新超越”的战略方针指引下，向“做实药厂，扩源药号，做好一次性评价，向股市经济发展，向深入研究中药标准进军”的目标奋勇前进！      表彰会议，则对一年以来辛勤工作，业绩突出的各位同事、团队做出了肯定和嘉奖，希望大家能继续坚持“为企业求发展，为员工谋利益，为客户创价值，为社会做贡献”的企业使命，恪守工作岗位，稳定扎实思想，切实做到与企业共成长，与企业共发展。      在荣誉分享表彰会议中，各管理部门及辖属公司自编自演的小品、舞蹈、合唱等轮番上演，形势多样、内容丰富，不仅体现了公司员工团队协作、创新超越等专业素养，也呈现出蜀中人朝气蓬勃、积极向上的工作和生活态度。      在其乐融融的氛围中，大家期盼已久的抽奖活动正式开始。抽奖活动持续1个小时左右，共产生：特等奖：3名。一等奖：10名。二等奖：40名。三等奖：100名。联欢会也就此完满拉上帷幕。

蜀中集团赢战猴年实时图文直播进入大会第二篇章，大会转由品牌营销部安现周，品牌推广部冯薇主持。第二篇章开篇文艺节目青春修炼手册（员工子女）荣耀分享先进个人（共七批）管理干部敬业奖（共三批）各部门单项奖（共20类，共11批）优秀团队（3支）先进部门：营销中心优秀经理人（共14人）特殊贡献奖（安国勇、曹辉）

随后，董事长安好义先生发表重要讲话，标志着大会第一篇章顺利结束。

大会于13时18分以盛大的旗舞《旗开得胜》拉开序幕！

图：全体与会人员在集团总部大楼前合影留念