优秀业务经理职业生涯巡礼品牌推广部：周瑞山思人之不想，为人所不及,勇创新新世界！人物简介周瑞山，甘肃青兰片区经理。从2008年大学实习期间便加入品牌推广部，从基层会务组组员做起，凭着优秀的业务能力以及强烈的团队意识和责任心，历任会务组组长、县级经理、片区经理。履职期间，因业绩突出，所带县级、片区多次获得“回款冠军”、“回款第一片区”等荣誉。周瑞山常对自己的团队讲：人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功！自大学在读期间，周瑞山便一直渴望着走上一条成功之路，最后他选择了蜀中集团、选择了通过品牌推广事业实现自己的理想。2008年，周瑞山在大学实习期间便进入安总负责的河北省会务团队学习产品和业务技能培训并进行了实战拉单操作，从此开始了自己的销售之路。2009年，大学毕业后的周瑞山正式加入河北唐秦片区李总带领的会务组，因能力突出，随即在当年的下半年任该会务组组长，作为一名基层领导开始独立带队开展活动、成绩突出，并广泛赢得了客户群体的信任和领导、同事的肯定。2010年，周瑞山开始任职唐秦片区玉田县县级经理，第一次独立负责一个地区的周瑞山不仅做好了本地区的市场工作而且积极配合片区工作、努力开发新客户。而且从始至终地深度维护客情，赢得了客户群体的高度赞誉，回款率极高，并因在当年的年度工作中成绩突出，被评为片区内“回款冠军”。2011年，周瑞山升任河北承德片区经理，积极配合省区工作，稳定团队、融入新血液并继续带领团队开展活动，在市场大环境不佳的情况下依然保持了高销量。图生活中的周瑞山2012年至2013年，是周瑞山职业生涯走上正轨，趋于成熟、稳定的关键时间段。周瑞山大胆地选择去开辟新天地，随同甘肃省区负责人李总，调任甘肃省青兰片区经理。初来乍到的周瑞山在人员短缺、市场先天性问题较多等诸多不利因素面前，果断采取了一系列行之有效的方法。在极短的时间内便形成了人员迅速到位、市场快速完成布局的局面，取得了十分显著的成效。2014年，周瑞山继续大力招聘新人，不断扩充队伍，并成立满编满员的会务组，通过有效地帮扶县级活动、并培养新县级开发空白区域，销售回款量是13年的3倍，并取得了当年年度“回款第一片区”的荣誉称号。图正在主持推广活动的周瑞山2015年，周瑞山本着集团“扩资源、建模式、精细节、严督促”的十二字方针，结合当地市场的实际情况，以“团队扩充、活动为先、销量至上、管理跟进”为具体的工作思路：优胜劣汰更换县级3名、特药、新药裂变战略实施县级8人、新开发就任县级3名；迅速取得半年销售回款全省第一，超额完成半年回款任务，并在大区内排名显著提升。周瑞山说，自己的成绩取决于公司多年来的培养，是团队建设和强化管理的成果，如果有一点点成绩，但也和全国优秀片区有一定的差距。周瑞山希望以本文为契机，抛砖引玉，希望在以后的工作中继续得到公司领导和同事们的指导，而且要向其他省区学习优秀的方法。多年以来，周瑞山一直强调团队建设是管理的核心。他说，一个人的能力再强要做过一个团队，只有不断的注入新鲜血液团队才有紧迫感；他总是强调员工的工作心态：享受团队内外的比拼、认识差距、积极努力减小小差距、超越优秀是他和他的团队不变的动力。周瑞山说，勤是不躲懒，不偷懒，勤是第一位。任何工作都离不开勤这个字，无论是体力活还是脑力活。本年度仅剩两个多月，周瑞山誓要做好每一场年终推广活动，让片区回款率、回款额再上新高。我们在此祝愿他和他的团队马到成功、再创辉煌！

优秀业务经理职业生涯巡礼“无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹” 人物简介 赵江涛，品牌营销部华南大区先进代表。赵江涛于2008年进入公司，七年时间转战赣州、杭州、周口市场，创造了一系列辉煌业绩。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年翻了四倍，堪称营销队伍里的名将之花！在蜀中集团有这样一群人，他们活跃在医药市场的销售前沿，他们有着异于常人的职业敏感和观察力、表达力、亲和力、社交力，他们既年轻又充满着干劲，在医药销售这条路上执着坚毅。他们的人生既令人羡慕又让人钦佩。而这群人就是站在医药销售第一线的排头兵、蜀中集团的销售精英！而本文的主人公赵江涛，就是这群精英中的一匹“黑马”。年轻帅气，精明能干，这是赵江涛给人留下的第一印象。2008年，正值韶华的他进入品牌营销部会务组，八五后的他不喜欢安定呆板，敢打敢拼，喜欢在市场上奔走，喜欢与客户交流，这一干就是七年。七年时间的摸爬滚打锻造了他过人的胆识和智慧，也实现了他由基层业务员到一名资深业务经理的华丽转身。 一心赵江涛和营销部副总监2008年，赵江涛经培训进入会务组，从基层做起。当时的他没钱，没有经验，也没有生意合作伙伴，有的只是激情和一个想成功的梦想。没有经验，他就向领导、同事请教，并努力自己积累经验；没有客户资源，就一个一个去跑去努力争取。获得了客户资源之后，赵江涛要求自己一定要为客户提供优质的产品，优质的售后服务，并不断总结与不同类型客户的相处之道。通过不断地学习、总结和实践，他勤奋、舍得吃苦、敢于创新的精神最终赢得了客户的信任。从赣州到杭州再到周口，这一路他仗剑走天下，仅2014年，赵江涛调任周口市场，一年时间便翻倍完成公司下达的销售指标。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年销售翻四倍。仅2014年至2015年两年时间，赵江涛三次被部门评为先进，两次作为优秀经理代表发言。七年耕耘成绩斐然，他的工作人生感悟诠释了蜀中营销人面对挑战的从容不迫和坚毅果敢。 奋进在客户公司仓库的赵江涛细节定成败谈起如何取得现有的业绩，赵江涛谦虚地说“功课要提前做，细节关注要到位”。多年的市场营销，使得赵江涛养成了洞察市场全局、精确分析个体的习惯。赵江涛说，每个市场都有自身的特点，要用心去发现，多打听、多关注市场究竟是需要哪种销售模式的，相信细节决定成败。营销工作刚开始时，分析要透彻，要有自己的想法，有的时候，机会稍纵即逝，要全身心地去关注，才能把握住机会。例如，赵江涛发现某种产品客户确实是需要的，但是因为一些原因在某次合作中忽视掉了，你作为业务经理就不能放松关切，不能因为这笔业务已经签订就把客户抛到九霄云外。不要等到客户突然意识到的时候，第一个想起的不是你而是竞争对手。销售你自己多年以来，赵江涛一直坚信和气生财的道理。他与客户朋友打交道时，总是自然大方、谦虚友好。赵江涛说，不要为了做业务而去结交客户，客户见过的业务人员多了去了，单纯为业务而一味讨好客户，只会让客户觉得这个人不靠谱。结交客户，应当保持自己的个性，提高自己的服务质量，顾客需要的是你的服务，而不是你打造人际关系的种种“技巧”，服务好，客户自然信赖你，自然会继续与你合作。服务就是销售多年以来，赵江涛一直在思考一个问题：客户最在意的到底是什么？后来他发现，客户其实最在意的是合作公司的服务能力，其次才是产品本身。所以就必须要细化客户群体，拿得出多种方案供客户选择。赵江涛说，做任何业务前，要准备多个方案，因为不同的客户有不同的经营模式、不同的处世方法、不同的利益关切点；不能简单地套用所谓的成功方式。只有把握细节，具体工作前多做功课，不能按一个模式去，不能耽误客户一分钟。要相信只有多找公司，多做方案，事后多备案，把最适合客户的政策给客户，才是一个优秀业务经理应该坚持和履行的。七年时间里，赵江涛总是把客户和公司的利益放在首位，把自己的利益放在其次，每当在面对复杂、棘手的销售问题时，他都能沉着冷静地积极应对。凭着这一点，赵江涛为自己在市场中树立了只属于他个人的人格品牌，成为当地市场一个标杆式的正面人物，客户们对他也是赞誉有加。  2015年，历经七年市场磨砺的赵江涛全身散发出同龄人少有的老练、睿智和谦虚的气息，赵江涛新的目标是把业务做到最好，做公司最优秀的业务经理。相信凭着赵江涛的一股子冲劲儿和科学的营销方法，一定能够再创佳绩。在这里祝他马到成功，载誉而归！赵江涛说，人生的坎坷，一时的风雨算不了什么，一时的成功或许也算不上什么。我们需要的是，无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹；低下头，看见的永远是自己的影子；抬起头，头顶就是一片灿烂的阳光。等困难被我们甩在身后时，再回首望来时路，会发现荆棘变坦途。

图：九江书画院院长安好仁正在接受电视媒体的采访近日，九江书画院和老年人诗书画院的老年艺术家们齐聚蜀中集团本部，召开书画座谈会，经当地电视媒体报道后，得到了社会各界的广泛好评。据悉，此次与会的老年艺术家总数超过30余人，其平均年龄已超过60岁。此次共展出老年艺术家创作的作品达100余件。展出的书画作品题材广泛，内容丰富，形势新颖，从不同侧面展现了国家富强、时代文明、社会和谐、家园平安、人民幸福，展现了老年艺术家们热爱祖国、热爱传统文化的高尚情怀。图：九江书画院陈蒙沙老师正在题写“蜀中”二字此次活动共分三个阶段：第一，即兴书画创作；第二，交流座谈会；第三，作品展览与自由评鉴。蜀中集团安董参加了此次活动，他对老年朋友的作品给予了高度评价，并且在座谈会上极大地赞扬了老艺术家们艺术造诣与高尚情怀。安董说：“老艺术家们的书画作品艺术造诣很高，内容丰富。充分体现了老年朋友老有所学、老有所乐、老有所为的主题思想。希望蜀中集团·依科制药的干职员工要向老年诗书画协会的老年同志学习，学习他们对书画艺术精益求精的执着追求精神，在日常工作中深入贯彻执行“扩资源、建模式、精细节、严督促”的集团发展方针，把工作做得像老艺术家们创作作品一样精益求精。图：此次活动共创作书画作品共计一百一十余件图：座谈会现场安董说，我们要大力支持九江书画院和老年人诗书画院的老年艺术家们到公司来举办画展暨交流活动，要大力弘扬老年朋友们老有所学、老有所乐、老有所为的精神，就是要呼唤全社会关爱老人，尊重老人，为形成尊老爱幼良好社会风气添砖加瓦。据记者了解，活动结束后，所创作作品将继续展览至十一月底。图：老艺术家们在广场合影

优秀业务经理职业生涯巡礼王维“永远也不要忘记时刻鞭策自己朝着更好的成绩努力！”人物简介王维，重庆省区内江片区经理。2010年加入公司，从普通业务员做起，凭借优良的作风和极高的销售热情，所负责的片区连续两年实现快速增长，堪称重庆省区的一把利剑，亮剑出鞘，所向披靡！　　王维讲，他十分很高兴能加入依科，也从来没有怀疑过当年的决定。也很庆幸自己能够成为重庆团队的一员。感谢公司给予我这个平台，感谢领导对我的信任和支持，感谢县级经理及会务组的全力以赴。王维感慨到，这一路走来因为有他们的支持才能有他今天的成绩！谢谢这些领导和同事！成功　　2010年，王维加入蜀中，任职资中市场业务员，这也是王维第一次步入销售领域。　　2011年，凭借过硬的作风，加上领导的信任和培养，王维在资中市场持续性地创造了令人瞩目的销售业绩，事业进入一个新的台阶。　　2014年，通过3年的积累与学习，王维的努力再一次获得了上级领导陈总的认可，出任内江片区经理。同年，王维增加了县级经理一名。王维讲，还记得是那年的7月7号，多么温馨的一个晚上，第一次由别人来约会我工作，这让他感到无比兴奋。在陈总的指导下，王维在内江市场第一次学会做了政策、做会议策划、第一次主持县级会议。最终，王维取得了县级会议超平均销售量两倍的优异成绩！也就是在这一年，在陈总的领导下，资中市场县级会再次突破历史新高，取得了同比增长30%！这一成绩刷新了历史最高记录。王维感叹到，那么多的第一次！都是因为有依科这个平台！都是因为我有一个好领导！图：生活中的王维　　自进入公司以来，王维改变了很多也学会了很多。从根本没有销售经验，到自己一步一步的努力成为片区经理。王维说，现在的他有梦想，有目标，有责任，有担当。当然，这些成长与进步肯定是与各位领导的帮助与关心是分不开的。说到这里，我不由得想再一次表达我的感谢！谢谢陈总的信任与支持！　　虽然有过最顶峰的成绩，但王维依然没有忘记时刻鞭策自己朝着更好的成绩努力！接下来的时间我将持续贯彻落实公司实行新特药裂变政策。继续努力开展公司121工程，为接下来的工作做好铺垫，督促各县级与公司共发展，同进步争取将2016年的销量再创新辉煌！每个人的心中，都有一个远方是止步不前还是奋力拼搏？

优秀业务经理职业生涯巡礼“无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹”人物简介赵江涛，品牌营销部华南大区先进代表。赵江涛于2008年进入公司，七年时间转战赣州、杭州、周口市场，创造了一系列辉煌业绩。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年翻了四倍，堪称营销队伍里的名将之花！在蜀中集团有这样一群人，他们活跃在医药市场的销售前沿，他们有着异于常人的职业敏感和观察力、表达力、亲和力、社交力，他们既年轻又充满着干劲，在医药销售这条路上执着坚毅。他们的人生既令人羡慕又让人钦佩。而这群人就是站在医药销售第一线的排头兵、蜀中集团的销售精英！而本文的主人公赵江涛，就是这群精英中的一匹“黑马”。　　年轻帅气，精明能干，这是赵江涛给人留下的第一印象。2008年，正值韶华的他进入品牌营销部会务组，八五后的他不喜欢安定呆板，敢打敢拼，喜欢在市场上奔走，喜欢与客户交流，这一干就是七年。七年时间的摸爬滚打锻造了他过人的胆识和智慧，也实现了他由基层业务员到一名资深业务经理的华丽转身。一心赵江涛和营销部副总监　　2008年，赵江涛经培训进入会务组，从基层做起。当时的他没钱，没有经验，也没有生意合作伙伴，有的只是激情和一个想成功的梦想。没有经验，他就向领导、同事请教，并努力自己积累经验；没有客户资源，就一个一个去跑去努力争取。获得了客户资源之后，赵江涛要求自己一定要为客户提供优质的产品，优质的售后服务，并不断总结与不同类型客户的相处之道。　　通过不断地学习、总结和实践，他勤奋、舍得吃苦、敢于创新的精神最终赢得了客户的信任。从赣州到杭州再到周口，这一路他仗剑走天下，仅2014年，赵江涛调任周口市场，一年时间便翻倍完成公司下达的销售指标。2015年，赵江涛销售业绩又再创新高，并再次打破纪录，销量较往年销售翻四倍。仅2014年至2015年两年时间，赵江涛三次被部门评为先进，两次作为优秀经理代表发言。七年耕耘成绩斐然，他的工作人生感悟诠释了蜀中营销人面对挑战的从容不迫和坚毅果敢。 奋  进在客户 公司仓库的赵江涛细节定成败　　谈起如何取得现有的业绩，赵江涛谦虚地说“功课要提前做，细节关注要到位”。多年的市场营销，使得赵江涛养成了洞察市场全局、精确分析个体的习惯。赵江涛说，每个市场都有自身的特点，要用心去发现，多打听、多关注市场究竟是需要哪种销售模式的，相信细节决定成败。营销工作刚开始时，分析要透彻，要有自己的想法，有的时候，机会稍纵即逝，要全身心地去关注，才能把握住机会。　　例如，赵江涛发现某种产品客户确实是需要的，但是因为一些原因在某次合作中忽视掉了，你作为业务经理就不能放松关切，不能因为这笔业务已经签订就把客户抛到九霄云外。不要等到客户突然意识到的时候，第一个想起的不是你而是竞争对手。图：云南会议上赵江涛获得公司嘉奖（左四）销售你自己　　多年以来，赵江涛一直坚信和气生财的道理。他与客户朋友打交道时，总是自然大方、谦虚友好。赵江涛说，不要为了做业务而去结交客户，客户见过的业务人员多了去了，单纯为业务而一味讨好客户，只会让客户觉得这个人不靠谱。结交客户，应当保持自己的个性，提高自己的服务质量，顾客需要的是你的服务，而不是你打造人际关系的种种“技巧”，服务好，客户自然信赖你，自然会继续与你合作。图：赵江涛和客户朋友服务就是销售　　多年以来，赵江涛一直在思考一个问题：客户最在意的到底是什么？后来他发现，客户其实最在意的是合作公司的服务能力，其次才是产品本身。所以就必须要细化客户群体，拿得出多种方案供客户选择。　　赵江涛说，做任何业务前，要准备多个方案，因为不同的客户有不同的经营模式、不同的处世方法、不同的利益关切点；不能简单地套用所谓的成功方式。只有把握细节，具体工作前多做功课，不能按一个模式去，不能耽误客户一分钟。要相信只有多找公司，多做方案，事后多备案，把最适合客户的政策给客户，才是一个优秀业务经理应该坚持和履行的。　　七年时间里，赵江涛总是把客户和公司的利益放在首位，把自己的利益放在其次，每当在面对复杂、棘手的销售问题时，他都能沉着冷静地积极应对。凭着这一点，赵江涛为自己在市场中树立了只属于他个人的人格品牌，成为当地市场一个标杆式的正面人物，客户们对他也是赞誉有加。— 赵江涛在营销会议上　　2015年，历经七年市场磨砺的赵江涛全身散发出同龄人少有的老练、睿智和谦虚的气息，赵江涛新的目标是把业务做到最好，做公司最优秀的业务经理。相信凭着赵江涛的一股子冲劲儿和科学的营销方法，一定能够再创佳绩。在这里祝他马到成功，载誉而归！图：生活中的赵江涛赵江涛说，人生的坎坷，一时的风雨算不了什么，一时的成功或许也算不上什么。我们需要的是，无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹；低下头，看见的永远是自己的影子；抬起头，头顶就是一片灿烂的阳光。等困难被我们甩在身后时，再回首望来时路，会发现荆棘变坦途。

品牌推广部每月一星豫南信阳片区经理何健康人物简介何健康，豫南信阳片区经理。加入公司已经八年了。何健康说，记得刚进入公司时才二十一岁，刚走出大学校门一点社会经验都没有。但是公司领导手把手地教他如何销售，如何做人、做事。从一个毛头小子，渐渐成长至今。何健康所带团队取名“野狼特战队”，其队伍口号为“招之即来，来之能战，战则必胜，勇不言败”。在豫南各片区里算得上是一支嗷嗷叫的精英团队。本月一日至十月十四日两个星期便连续完成两场过百万的县级销售活动，分别为息县市场和淮滨市场。何健康麾下的“野狼特战队”何健康刚加入公司时，公司刚刚开始开发河南市场，当时的条件与现在相比简直有天壤之别：何健康每天要坐城乡公交到乡镇，步行到各个村庄。不过订单率也比较高，给自己的要求是走一家订一家,绝不能给自己留后路。白天跑单晚上向领导、同事请教，看销售书籍，每天晚上和早起背诵产品知识。由于刚刚开发市场，当时的县级经理只报销路费和餐费，而工资说是有，但就是没有发过。尽管面对大量的困难，但何健康没有动摇过，他认为到哪里都是要好好干，才会有机会出人投地。发布会会场前的何健康当时何健康给自己的人生格言就是：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。坚持到当年年底的何健康，受命接管漯河市场，从此揭开了何健康新的人生篇章。八年时间，何健康的物质生活条件和交通方式有了翻天覆地的改变，每次过年回家都是风风光光，这些可以说都是客户和公司给的，何健康把客户看作是自己的衣食父母，把公司当作自己的家，所以何健康一直一来都非常感恩自己的客户朋友和公司。　　八年来，何健康坚持做客情，树立长远发展目标，在新省区邓总的指导和关怀下，在2013年拿到了全省第三名的成绩，也就是2013年让何健康挣到了第一桶金。2014年开年经邓总向公司举荐做信阳片区。由此何健康又走向人生的另一个高度——公司的管理层。现在的何健康觉得自己更加充满了力量，势必创造更辉煌的业绩。

自全国“首届会务组拉单技能暨产品知识PK大赛”开赛以来，蜀中全体营销将士积极参与，踊跃投稿，此次大赛全国各省区、片区，共计87支会务团队，800余人参赛。各团队结合工作实践，认真总结，写出了篇篇可圈可点之作，通过评审团公开、公平、公正、认真评选，共有6支团队的作品荣获大奖。现予以全国通报表彰：   一等奖1名 重庆省区渝西片区会务组团队 奖金2000元 及荣誉证书 组长：秦泽恩 组员： 李进 王磊 王云龙 唐新林 李继洲 周祥 梁清顺 向乾宇 邓忠文 王一超 沈露生 王帅 陈斌 明拥军   二等奖2名 1、湖北省区会务组团队 奖金1000元 及荣誉证书 组长：尹 波 组员：王红霞 王芳 张霞辉 周浩 李忠诚 方俊峰 王海霞 张泽润   2、广东省区会务组团队 奖金1000元 及荣誉证书 组长：黄翌 组员：邓喜荣、张志勇、吕思丽、彭立军     三等奖3名 1、重庆省区资阳片区会务组团队 奖金600元 及荣誉证书 组长：杨林 组员：汪小华 舒发明 肖刚 彭庆全 吴云春 李波 李佳 周鹏 冯圆 朱秋艳   2、重庆省区内江片区会务组团队 奖金600元 荣誉证书 组长：刘志刚 组员：邓家强 王金龙 宋川 李相梅 潘云川 李米兰 汪俊武 周群 王明政 彭海明 韩文 刘忠辉   3、豫北省区新乡片区会务组团队 奖金600元 及荣誉证书 组长：王海岩 组员：任华玲 刘亚军 韩子远 张伟豪 王志朝 张朝 郭晓伟 程永杰 贾建磊 陈聪聪 袁晓明 母玉卓 王领社   获得入围，推荐阅读的作品还有 1、重庆省区涪陵片区会务一组 组长：周 蓉 2、重庆省区涪陵片区会务二组 组长：冯志力 3、重庆省区会务组团队 组长：李东海 4、安徽省区会务组团队 组长：李 龙 5、宁夏新片区会务组团队 组长：张金龙 6、贵州省区会务组团队 组长：郭洪波 7、福建省区会务组团队 组长：林晓莲 8、鲁南省区会务组团队 组长：陈吉平 9、四川省遂绵片区会务组 组长：陈红英   在此，希望受表彰的先进团队珍惜荣誉，戒骄戒躁，在接下来的工作中继续发扬敬业务实的工作作风，不断总结、进步，更上一个新台阶。同时，号召全体蜀中营销将士要以先进为榜样，积极进取，虚心学习，理论结合实践，为我们共同的蜀中事业而努力奋斗！

品牌推广部每月一星豫南信阳片区经理何健康人物简介何健康，豫南信阳片区经理。加入公司已经八年了。何健康说，记得刚进入公司时才二十一岁，刚走出大学校门一点社会经验都没有。但是公司领导手把手地教他如何销售，如何做人、做事。从一个毛头小子，渐渐成长至今。何健康所带团队取名“野狼特战队”，其队伍口号为“招之即来，来之能战，战则必胜，勇不言败”。在豫南各片区里算得上是一支嗷嗷叫的精英团队。本月一日至十月十四日两个星期便连续完成两场过百万的县级销售活动，分别为息县市场和淮滨市场。何健康麾下的“野狼特战队”何健康刚加入公司时，公司刚刚开始开发河南市场，当时的条件与现在相比简直有天壤之别：何健康每天要坐城乡公交到乡镇，步行到各个村庄。不过订单率也比较高，给自己的要求是走一家订一家,绝不能给自己留后路。白天跑单晚上向领导、同事请教，看销售书籍，每天晚上和早起背诵产品知识。由于刚刚开发市场，当时的县级经理只报销路费和餐费，而工资说是有，但就是没有发过。尽管面对大量的困难，但何健康没有动摇过，他认为到哪里都是要好好干，才会有机会出人投地。发布会会场前的何健康当时何健康给自己的人生格言就是：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。坚持到当年年底的何健康，受命接管漯河市场，从此揭开了何健康新的人生篇章。八年时间，何健康的物质生活条件和交通方式有了翻天覆地的改变，每次过年回家都是风风光光，这些可以说都是客户和公司给的，何健康把客户看作是自己的衣食父母，把公司当作自己的家，所以何健康一直一来都非常感恩自己的客户朋友和公司。八年来，何健康坚持做客情，树立长远发展目标，在新省区邓总的指导和关怀下，在2013年拿到了全省第三名的成绩，也就是2013年让何健康挣到了第一桶金。2014年开年经邓总向公司举荐做信阳片区。由此何健康又走向人生的另一个高度——公司的管理层。现在的何健康觉得自己更加充满了力量，势必创造更辉煌的业绩。

各位会务组业务精英：为提高各市场推广专员的业务技能，丰富众业务精英的业余生活，考验各组长的组织能力，组员的协作能力，并提高其理论水平，为将各业务精英独特的销售技巧和专业知识快速地整合推广到全国，助力销售，助力会务组的组建、成长壮大，现公司决定在全国范围内举行“依科制药品牌推广部--2015年首届会务组技能PK大赛”。一参赛题目1、分别针对新客户和老客户如何有效进行拉单。2、在15年新上市的品种中自由选择5个品种进行卖点和竞品的分析。二参赛时间2015年10月1日—10日。三参赛对象全国所有省区、片区会务组（组长牵头为第一责任人、一人执笔、全体组员利用业余时间共同建议共同参与完成）。四参赛方式及要求1、各省、各片所有会务组全员必须参与。（省区会务组由省区督促、片区会务组由片区督促，未参赛省区或片区视为无会务组按公司相关规定严厉处罚）.2、以每支会务组为单位，以书面形式总结出命题的相关内容，内容详细生动，条理清晰，实用性强。3、在文章最后，请署上所在会务组的区域，组长及所有参与组员的姓名。4、以邮件形式发送至pptgb2015@163.com. 公司截止收稿时间：10月10日。五评选方式1、此次大赛评委：蜀中药业集团总经理：刘文武蜀中药业集团营销中心总监：张英品牌推广部总监：周海军品牌推广部内务总监：冯薇品牌推广部培训副总监：汤子南2、公司评选出前6名总结提炼到位，实战性强的会务组团队。 3、奖金：以团队为单位：一等奖1名奖金2000元、二等奖2名奖金1000元、三等奖3名奖金600元。获奖团队所有成员均颁发荣誉证书。4、依科制药企业微信公众平台将对获奖团队及所有组员名字进行全国通报表扬。5、获奖的参赛内容将在全国销售团队中进行学习借鉴。请各级接到通知后积极响应参与，片区省区大区总监在规定的时间内监督保质保量完成。

图：2015年营销中心昆明会议　　很长一段时间由于销售的压力，我们一直在努力的找寻优秀的客户、优秀的业务，选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，总觉得一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。　　找一个会说话的人，讲了一大堆理论的人，弄了一个大饼给你看的人，最终只留下失望和双方的不欢而散。而找一个靠谱的人做销售，他会给你100%的满意，甚至超出预期；如果做好朋友，一是一，二是二，能办就能办，不能办就是不能办，实实在在，踏踏实实；找一个客户，这个产品能卖，我接了就会好好的卖，有困难，有问题，想办法克服了，还是要坚持做下去。　　不想卖我也不会接这个产品，更不会做“一单求利润，产品生死与我不相干”的事。这种选择虽然暂时痛苦，但可以长久相处，每天大家都会很踏实。跟靠谱的人合作干的是事业，跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。　　这么多年接触了很多聪明人，的确通过聊天满受益的，无论他们现在是否与我合作，当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很难长久共事。至少心中有一种困惑，为什么我们比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求。　　现在回头看一看，还是靠谱的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括，男、女朋友)，是诚实的，一是一、二是二的做事，这样做的结果同100%完成任务是同等重要的。因为，不会有意外让你措手不及。图：品牌营销部优秀经理1、做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天　　现在很多人，在一起谈论最多的话题，是我们很“聊得来”。其实年头长久了才发现，很“聊得来”，只是一种心理满足感，而靠谱才能给予双方安全感。　　当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办，而一个想聊事的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明，所以总会在有办法上让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下，他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已。　　靠谱的人，他会体察对方的困难。而后，从自身的角度尽可能的为你办实事，虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。2、忠诚之心远远超越抖出来的机灵　　每个人都能突发奇想，拿出一个超出别人地方的技能，如同智商高低一样，人与人差距并不大，即使个别人智商超群，如果情商有问题，也会大打折扣。　　尤其在当前信息发达的时代，很多信息的传播速度跨越了地域和群体，瞬间就可以传遍全球的各个角落，更能搜索到所要的任何信息。聪明的人懂得很多，靠谱的人也不一定懂的就少。在当前知识大爆炸的时代，信息的获取速度超过以往，久而久之，很多人自然变聪明了。　　从全社会看，聪明的人一定能力不错，但不一定是个靠谱的人，也就是人品不一定有保证。靠谱的人不一定不是聪明的人，但一定是在自己力所能及之处，是有能力的人，诚实守信的人。　　现实生活中，人们喜欢聪明的人，当属正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处，主要是变数太大，不托底。而人品好，靠谱的人，自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。3、能力可以培养，人品坏了不太好改变　　比如：有的人在跟你合作的时候，尾巴夹的紧紧的，一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使用出来。由于聪明，穿上了一件“善良”“实在”的外衣，让人觉得这个人很实在。　　但对靠谱的人伤害就太大了，他们大多不善言辞，只会用心与人相处，吃亏了，大不了讲在当面。也就是人们常说的，好“欺负”“好人”。结果委屈受大了，泪水咽到肚子里，擦干了，还是阳光一片。　　在当前这个社会，遇到靠谱这种人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中的万幸之事，固然要倍加珍惜。　　自己靠谱的一直走下去渐渐的会有很多靠谱的人和你交往。　　这些年体会最深的是，一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好，办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事，也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼，否则就只能碰运气。　　我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情，你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴，筛选掉最不靠谱的人，最后在你身边会凝聚一团正气。　　这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去，没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起，一定是1+1>2的最好结局。所以一直靠谱下去，你的运气一定不会差！图：2015销售旺季倡导大会依科制药：三七片