岳秀容“简单的工作重复做，重复的工作认真做！”说这句话的是岳秀容。自2001年进入公司开始工作，十五年的光阴她同公司一起走来，共同见证着公司的逐步发展壮大。22岁时刚进入公司的岳秀容，还完全是一个新手，在车间默默地做着充填的工作，一做就是两年，凭借着较强的学习能力和快速的反应能力，她在短时间内将学习的技能融会贯通并进行举一反三地运用到工作之中，从而出色地完成工作，获得领导的认同升为班组长，随后几年的工作中，岳秀容一直是值得信赖的班组长。随着时代的变迁发展，工作多年的她全程参与了公司的GMP认证，同时也见证了公司的销售区域从两个大区裂变到四个大区，公司逐步蒸蒸日上的事业中也有着她这样辛劳地默默付出。无论处于何种岗位，岳秀容都是细心为主，责任心为辅，闲暇时间的岳秀容喜欢徒步走路，这也何尝不是一种耐心与坚持的体现。自2003年升任为车间充填组的班组长到2004年调任为仓库成品库处的班组长再到2012年转战到品牌推广部的品牌助理，岳秀容一直默默地工作着。2008-2010三年被评为“优秀班组长”，2015年年会上被评为“服务标兵”，这都是她艰辛付出后的收获。诸多的称赞，岳秀容只是淡淡地笑着说：“身为公司的老员工，我的辛劳因为奖状而证明，公司的发展却因为大家的共同努力而辉煌，所以我就更应该发挥自己的余热，做好本职工作，带领新人一步一脚印的学习技能，共同为公司做贡献！”诚然，助理的工作除了过硬的专业知识、有效的沟通方式，还必不可少的是对自己心态的控制，自己的一言一语势必影响到市场的沟通，所以必须做到良好的自身素质，这样才能为公司的销售前线保驾护航。

8月8日，四川省食品药品监督管理局副局长蔡买松一行莅临我公司参观调研，德阳市食品药品监督管理局局长孙若，广汉市政府副市长温剑锋等陪同调研。蔡买松副局长一行在集团安董事长陪同下，先后参观了中药前提车间、一综合车间及展厅，并听取了集团董事长安好义先生的详细汇报，详细了解了厂区规划建设和运行情况，对集团的发展情况给予高度的肯定。调研会上，蔡副局长强调：一致性评价是企业的生命线，要牢把安全质量生产关，落实安全生产保证产品质量；企业要发挥好自身优势，充分调动产能，加快企业又好又快发展；要大力培育品牌，提高竞争力，加快企业转型升级。蔡副局长指出：蜀中集团·依科制药作为德阳地区医药产业龙头企业，要充分发挥好带头作用，为加快四川省医药产业园建设做出努力，从而为进一步带动四川省医药产业发展做出应有贡献。

8月5日上午，品牌楼五楼会议室召开《授课技巧训练》培训，公司各个部门的内部培训师准时参加了此次培训，在“教”与“练”的过程中提升自身授课技巧，为更好的做好部门内部培训工作苦练基本功。本次课程由培训中心老师廖细青为大家讲解。廖老师从内训师定位与职业风范、授课逻辑与呈现技巧、培训现场掌控技巧、PPT制作技巧四个方面进行分享。廖老师先用“一分钟自我介绍”的小游戏来暖场，缓和大家的紧张气氛，消除大家的紧张感；随后廖老师介绍了成年人学习的特点，鼓励内部讲师在培训时遵循这些特点，并增加与学员的互动，详细讲述了培训现场互动的五种方法，同时从授课的眼神、走动等技巧的运用进行分享；最后，廖老师与学员一起进行“启发分析法”的演练，让大家真正在现场练习中不断感悟、不断总结，从中得到学习技能的提升。通过此次培训，在座的60多位内训师对授课技巧有了一个全新的认识，尤其是通过经典案例的运用、与现场学员的互动演练，强化了在座人员对授课技巧的理解。所有人员都认真听讲，积极参与互动，获益匪浅。希望通过此次培训，所有的内部培训师都能以一个崭新的形象出现在讲台上，为下半年自身部门的培训工作贡献自己更专业的力量。

8月1日，蜀中集团?依科制药品牌推广部全国省区经理半年总结大会在集团总部成功召开。集团董事长安好义先生，集团总经理刘文武先生，集团副总经理兼营销中心总监张英女士，品牌推广部总监周海军先生等集团高层领导，以及全国省区经理和品牌推广部品牌经理及助理汇聚一堂，共襄盛举，共谋未来发展大计。会议伊始集团董事长安好义先生做了重要讲话，客观分析当前市场形势及行业政策，面对新政的实施，是机遇也是挑战！安董指出，医药市场越来越大，销售办法也越来越多，创造医药预防性、健康性、缓病型的药物市场将越来越受欢迎。如“三高”、慢性咳嗽气喘、老年心脑血管疾病及其他慢性疾病，是集团今后发展的主要方向。治快病、大市场也是集团发展的一个大方向。安董强调，蜀中集团有推广部这支最有力的队伍，蜀中集团将永远处在医药行业销售的前端。只要大家统一思想，理清思路，团结拼搏，不断创新，相信我们一定会创造出更加辉煌的业绩。安董要求广大营销精英要再接再厉，只有付出多了收获才会更多，为个人和集团公司带来更兴旺的发展。集团总经理刘文武先生做了“顺应趋势谋求模式新突破”的动员讲话。他对品牌推广部的成长过程、营销组合模式的演变和发展进行了回顾和展望，并对当前医药行业环境、政策，集团运营和发展做了详细阐述，要求所有营销人要坚定信心，创新办法，适应新形势，积极、主动、跟上公司发展趋势，引导县级，树好楷模，奋力前行，载荣而归！集团副总经理兼营销中心总监张英女士做了“聚力突破，精赢未来”为主题的重要工作指导。她围绕全国省区经理半年履职情况自省、半年数据回顾及省区问题自查、新形势下的省区销售动态掌握及未来商业和团队布局规划等方面工作做了回顾与展望，并对下半年销售工作做了指示和要求。张总要求，品牌推广部需为来年各项营销工作做好准备，需长期持续抓好对团队各级人员的能力提升培训、对集团自有品种的推广力度、对部门内裂变工作的有效推进三方面的工作。要求各级管理层要明确工作职能的定位，转变观念，突破认识，理清思路，做好工作职能的转化，积极主动适应新发展。并希望大家提出更多的销售好办法、好建议；希望涌现出更多的有能力独挡一面的综合性销售管理人才，为集团公司的销售发展出力。随后，品牌推广部总监周海军先生做了“赢未来”的主题报告，他围绕部门未来发展、营销管理工作中存在的问题、夏季营销方案6-7月小结等方面进行了回顾和总结，并对旺季营销方案执行指标、具体措施等做了部署和安排。品牌推广部内务总监冯薇女士通过数据分析回顾和总结了部门1-7月的营销内管工作，对管理过程存在的问题做了重点提醒和要求，对8-12月的营销管理工作做了详细布置，并提出了更高更严格的要求。本次会议上，特别邀请了财务和信息化技术员对全国省区经理进行了专业技能知识的培训。同时，品牌推广部优秀的省区分别作了学术方案的推广分享以及省区经理对各市场销售攻略和统筹规划的先进经验总结和分享。会议期间，品牌推广部与各省区经理签订了8-12月的目标责任书。此次会议的召开，明确了8-12月的营销工作方向和重心，对2016营销计划的圆满完成起到了积极的推动作用，极大地鼓舞了大家的士气。会议结束后，品牌推广部的全国省区经理开展了团队拓展活动，各团队成员通力协作，奋勇争先，彰显了蜀中这支最有力的队伍的激情与风采。

为深入开展企业文化建设，更好服务于广大干职员工，让职工子女身临父母工作环境，感受到父母工作的艰辛和岗位的神圣职责，进一步促进职工与子女间的相互了解与沟通，7月29日，集团公司组织一百余名职工子女开展了为期一天的“七彩缤纷在蜀中”职工子女夏令营活动。夏日炎炎似火，却也抵挡不住孩子们相聚蜀中大家庭的心情，参加的热情远远胜过这骄阳的温度。孩子们齐聚蜀中，手牵手，开心过暑假。活动开始后，全体营员被分四个队，每个队配备一名辅导老师和工作人员，并选出了队长，统一着装，制定了各队的队名和口号。在企业介绍和观看公司宣传片后，各队营员们在老师的带领下，参观了集团公司展览厅、小平像、办公楼、化验室、生产车间、工程部以及职工食堂和宿舍楼等15个参观点。在下午的活动中，组织各队营员们参与了“齐心协力、疯狂抢位、驿站传书、猜拳叠报、快乐传递、勇于挑战”等10余个游戏拓展活动，让孩子们在蜀中开心地过暑假，也让家长们更安心地工作。为将夏令营活动办得让孩子们开心、让家长们放心，集团总经办采取了多项措施：一是成立活动筹备组，精心策划和充分准备，设计活动专属T恤衫，遴选各部门优秀员工13人协助现场管理，确保夏令营活动的质量与安全；二是从孩子们的兴趣爱好出发，开展趣味运动、趣味活动、心得分享、手工艺制作等一系列快乐学习实践项目，满足不同孩子不同年龄段的多样化需求；三是设计企业文化介绍、参观路线和体验点，让孩子们对集团公司使命、社会责任和战略发展有更深入的认识与了解；四是通过制作播放亲子视频和亲情演讲，让孩子们对父母的工作职责有更多的理解和肯定，并以独具风格的DIY蜀中亲情卡引导孩子们表达对父母的爱；五是设计大型团体活动，培养孩子们的团队协作精神和表达能力；六是为每一个孩子免费提供丰盛的午餐，并在休息环节发放点心和水果；七是安排专业医生和安保人员全程守护，确保孩子们的健康和安全；此外，公司还为孩子们准备了丰厚的活动奖品和精美的礼物。在一片欢声笑语中，本次夏令营活动取得圆满落幕。孩子们纷纷表示，这一次的夏令营活动内容丰富、形式多样，深受他们喜欢！一位小营员还在亲情卡片上写道：“通过参加这次活动，体验到了一个别样的暑期生活，对爸爸妈妈的工作有了更多的了解，也懂得今天的幸福生活来之不易，回去以后，将努力学习，争取以优异的成绩回报父母”。蜀中举办暑期职工子女夏令营活动，受到了广大干职员工的一致好评。丰富多彩的夏令营让小营员们玩得开心，既可以学到知识，又充满乐趣；将小孩托付给公司，既能让家长们安心工作，又能保障小孩的安全。其中一位家长说：“平时工作也挺忙的，照顾孩子的时间也不多，然而，公司却能兼顾到员工子女的照顾，非常感谢，感谢公司能够提供这样机会，让他们童年又增加了浓墨重彩一笔，相信这是一个愉快的一天，也是难忘和值得记念的一天。” “非常感谢公司领导组织安排此次夏令营活动，给了孩子一个最有意义难忘的一天，让她们更多的学会了如何快速的融入各种团队，在团队中要如何团结协作，才能取得胜利。同时也让孩子们了解爸爸妈妈们工作的环境，了解了依科文化，让他们更理解父母，学会感恩，拉近了孩子们和父母之间的距离——感恩，蜀中！”一位家长发自肺腑的感慨。此次活动得到集团董事长安好义先生的高度重视和亲切关心，并现场与孩子们亲切交谈以及合影留念。安董表示，夏令营活动虽然短暂，但是留给每个孩子记忆是永久的、深刻的和美好的。孩子们参加这样活动不仅可以增长见识、磨砺意志，还能学习新知识、结识新伙伴。来自不同地方、不同学校、不同年纪的同学利用这个机会聚集蜀中，也可以共同学习、互相交流、广交朋友、共铸友谊。公司也将持续开展各类职工文化娱乐活动，以活动的方式给广大干职员工更多的精神关怀，通过活动让全体职工更好的融入企业发展，使他们在一线工作时更有激情和动力，充分实现个人和企业的双赢。

7月29日，盛夏的四川热情如火，来自湖南省的VIP客户和优秀销售精英，回到蜀中集团?依科制药总部考察。集团董事长安好义先生，集团品牌推广部总监周海军先生、品牌推广部内务总监冯薇女士等集团高管热情接待了湖南省VIP客户和优秀销售经理一行。安好义先生隆重接待了湖南省VIP客户和优秀销售精英一行湖南省的VIP客户和蜀中优秀销售经理们在工作人员带领下，参观了生产基地。看到车间现代化的生产设备、生产环境、合理的车间管理制度和高品质的产品，让他们感受到了蜀中集团雄厚的实力，对蜀中集团这个中国名列前茅的药品生产基地给予了充分赞赏，湖南省VIP客户表示能和蜀中这样实力雄厚的企业合作很放心。在接待会上，安好义先生详细介绍了蜀中集团的成长历程、取得的业绩、今后的发展规划等概况，以自身多年打拼的风雨经历，向湖南销售经理们传授了自己开拓市场的经验与技巧，并祝愿湖南市场在各位家人的努力下，销售业绩能够更上一层楼。随后，集团董事长安好义先生为湖南VIP客户、优秀片区经理、优秀县级经理举行了隆重的颁奖仪式。此次蜀中行为湖南的销售经理们注入了动力和信心，纷纷表示感谢，一定要加倍努力拓展市场，不断进取，以更好的业绩报答集团的厚爱……

云南地处中国西南边陲，地广人稀，地区跨度较大，依科的销售市场也是一直不温不火。汤小丽任职云南省区一年以来，凭着自己那股“帼国不让须眉”的拼劲，带领省区团队不断壮大，积极践行公司“建团队、强培训、推学术、重执行”的市场指导思想，按照年初规划，上半年稳步推进各阶段销售方案的落实，取得了可圈可点的成绩。特别是在大赢家的操作、浮针学术的推广方面值得大家思考和学习。2015年7月26号省区团队：       2016年3月份省区团队：云南从最初8个县级加上业务人员不足20人，发展到今天全省工作人员38人，“有人才有销量”，也是因为这些新近人员的加入，为云南2016年的销售添砖加瓦！新开临沧、楚雄、昭通、保山等地区！        销售模式多样化：针对云南省各地区域跨度大，客户少，医改严、国家对少数民族政策补贴到位的情况，分阶段引进大赢家、学术会议、有餐会、黄金慰问等模式。狠抓方案落实，简单事情重复做、用心做、做到至极！同时大力开发药店，并尝试连锁药房的开发！上半年推广活动：3、4月大赢家120名；5、6、7月浮针156名（今天第三期开班）；7月计划黄金慰问5场，已完成2场，8月黄金慰问计划6场！翻越崎岖山路，晚上12点在客户家谈单！        团队建设：分阶段有了统一的方案、有了时时通报监督、有奖优罚劣的奖惩措施，每一项政策的制定都集思广益、不采取“一言堂”，所以每项政策的执行，大家都心往一处想、劲儿往一处使，快速的完成任务！通过每日、每周销售数据通报，大家形成赶、比、超的氛围，团队良性PK氛围浓烈！通过微信红包、通报表扬等方式，让大家学先进、追先进！  销售没有捷径，坚持就是捷径；方案没有最好，做到极至就是最好！面对不断变化和竞争日益激烈的市场，每一阶段的销售方案，我们必须加快学习速度，全力推广和复制，用心做，做到极至，做到人无我有，人有我新，做到引领潮流！云南，就是我们的榜样！

优秀业务经理张建刚     心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。影响人生的不是环境，也不是遭遇，而是看我们对这一切有着什么样的心态。人可以被打败，但不可以被打倒。只要心态积极，在第一百次被打倒后，就会有第一百零一次站起来，并用不屈的毅力和信念赢得未来，从而发掘出丰富的成果。  张建刚——一位活跃在医药市场的销售前沿，有着异于常人的职业敏感度和观察表达能力以及亲和社交能力，他既年轻又充满着干劲，一直走在医药销售这条坚毅执着的路上。高大帅气，精明能干，这是张建刚给人留下的第一印象。2000年，张建刚成为蜀中的一份子，他进入公司生产部从车间基层工作干起，工作一段时间后,选择到品牌营销部做促销员，后通过公司一年的培养与锻炼出来做业务员。凭着坚定的毅力和对公司特殊的情怀，他去到甘肃，这个他为之奉献青春的地方。十四年时光的摸爬滚打锻造了他过人的胆识和智慧，也实现了他由基层业务员到一名资深业务经理的华丽转身。 2001年张建刚到广西玉林做促销员，当时公司要求工作中必须头戴宣传帽，身披绶带做活动，穿着花花绿绿的站在人群中，他很是抵触，心里却一直尝试着改变自己。直到一次下县宣传，他看到一小孩沿街乞讨却遭受拒绝，但小孩还是一如既往地露出自己最纯真的笑容，后来便有很多好心人向其施以援手。他心想：小孩子面对挫折都能一如既往地走下去，他也一定能做到！从那刻起，张建刚消除了自己的抵触心理，重拾勇气与自信，在销售的道路上一直坚持到现在。2015年他在公司领导的支持与指导下，执行十二字方针，超额完成销售指标。回忆起当初在车间工作的日子，张建刚感慨到：“那时的生活无疑是枯燥的，每天都重复着同样的工作步骤，所学的知识较少。人往高处走，水往低处流，每个人都会在不同阶段有不同感悟。当时我还是一个年轻小伙，大好时光不能只待在一处。我要走出去，去不断地学习，去实现自身的价值！”后来当公司内招促销员或业务员时，他便积极响应报名应聘。为加强自身沟通交流能力，张建刚认为在了解企业文化、产品知识的同时，对文化、体育、政治等知识都要有所知晓；工作中一定得学会多听、多拜访，并且要更加勤奋，在保持良好心态的同时才能富有正能量去胜任这份工作。   张建刚出生在河北邯郸，做为中国古都之一的邯郸，有着悠久的历史文化和优良传统，同样身为邯郸人的他也一样深受历史文化熏陶，延续了河北人纯真善良、勤劳朴实、待客热情的优良品格。在同事的眼里，张建刚虽然不善言辞，对工作却总是抱着一百二十分的热情，每一件事情他都认真仔细地去处理。销售中一直保持着良好心态，遇事不骄不躁。当遇到客户不接受或抱怨时，张建刚都认真地去聆听，他认为：“当听出问题的所在之处时，问题就自然迎刃而解了。工作中态度也很重要，我一直抱着很重视的态度去沟通和努力，随时充满着正能量。正能量是解决问题的好办法，反之如果自己都是有抵触心理来工作，那么必然也会大打折扣！”销售工作有苦也有甜，有笑也有泪，每一个销售人员都或多或少会遇到各种困难。每当这种情况发生，他便多与领导和同事沟通，大家互相学习，交换意见，共同进步。2015年4-5月，张建刚所在的甘肃市场开始执行基药，各地级市、县公司都很严格去执行。因为基药而改变销售模式，工作开始受阻的同时销售进度也在掉队，在尝试了很多销售办法都没有明显效果下，此时的张建刚心态也不稳定，表面从容但心里急，压力迫使他的头发一把一把的脱落，但他只是说：“头发丢了但市场决不能丢！”后来经过市场拜访、与领导及同事积极沟通交流，将总结的经验运用到实践中去，销售工作在9月份赶回了进度，张建刚终于又打开了另一条销售渠道。“当遇到困难时、有苦难言！当收获喜悦时、心花路放！再忆起前期的苦，就会发现自己付出得再多也是值得的！”张建刚每天都始终如一的在工作中都保持良好心态，收集并传播正能量，为人民的健康服务，为西北人民提供质优价廉的药品。 张建刚是个责任感特别强的人，不仅是对待客户和工作，对待家庭亦是如此。因常年在市场上，只有等到过年才能回去陪陪家人。 可以说家人给了他很大的支持和帮助，也给了他寻求成功道路的动力。他在工作经历中同时也感悟到对待家人不能大吼大叫，一定要学会感恩！平时休假时他常去看看书，偶尔约上三五个好友聚聚会，放松心情。勤奋是业务之树的根，诚实是那树上的枝叶，心态则是支撑着树的营养，只有根深叶茂才能结出丰硕之果。人生的坎坷，一时的风雨算不了什么，一时的成功或许也算不上什么，我们需要的是，无论在何情境中都要保持一颗旷达坚韧的心，走过风雨，就会见彩虹！

7月18日，由蜀中集团培训学校组织，集团服务科举办了以“服务科相关知识”为主题的培训。服务科相关员工及培训中心教师廖细青等10余人在品牌楼二楼参加了培训会议。本次培训由服务科陈道菊为大家授课，在培训课上，授课老师通过PPT课件对服务科税票、冲差、运输合同这三个相关内容进行了详细地讲解，重点讲解相关操作流程，并图文例举了工作中必须关注的注意事项，务必做到认真仔细、反复核查、整理到位。通过此次培训与会后的相互分享，加深了员工对工作中注意事项的理解，强化了责任意识，提高了工作之中的警惕性和自觉性。